开课时间：2022年3月24-25日、7月21-22/上海
参加对象：企业非生产、间接采购管理人员和IT、设备维护保养、合规等相关业务人员
课程费用：¥4800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时
企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
课程介绍：
非生产/间接采购通常有"标的杂、多、急"的特点，这些都导致间接采购人员的专业性挑战高，供应源选择的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大，导致间接采购管理容易呈现"忙、松、乱"和业绩贡献无法体现、不被认可的问题。
伴随着企业业务和规模的扩大与发展，以及自动化、智能化时代的冲击，越来越多的企业都涉及到了大量的生产和IT等固定资产投入。采购金额高，执行期长，复杂性高，参与部门多等特性，采购决策牵涉到总成本模型、设备生命周期管理，备品备件及售后服务，税务以及转售等诸多问题，是企业需要重点管控的部分。但固定资产类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？
MRO采购经常成为被告，紧急采购多，临时采购多，需要描述不清，验收有分歧，价格往往遭到"非议"，采购与使用部门"冲突"多，供应商往往小，散，乱，差，MRO采购作的不好会实实在在影响企业的正常生产运营，成本也在不经意间流失。所以MRO采购如何降本、评估供应商、让内部客户满意、保证正常生产经营是必须解决的问题。
比起有形的产品，无形的服务该如何明确需求，选择供应商和合理的绩效评估。本次课程将针对非生产/间接采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，针对间采购品类中各品类特点进行深入探讨。
课程收益：
1.了解间接采购的特性与间接采购的主要品类
2.了解间接采购的定位与管理战略制定
3.了解间接采购人员的绩效展现之道
4.掌握优化间接采购管理和跨部门沟通
5.了解业务合作伙伴BP的理念和意义
6.掌握MRO采购的管理侧重和成本优化之道
7.掌握设备采购的管理重点
8.掌握服务采购的需求明确方法和管理侧重
课程大纲：
第一章 间接采购的特性与管理
一、间接采购的定义与特性
.1品类特性
.2需求特性
.3供应市场特性
.4品类象限特性
二、间接采购管理
1.间接采购的管理模式沿革
2.服务客户群体
3.预算管理
4.间接采购的实施特性
5.间接采购人员技能特性
6.间接采购管理现状
7.间接采购的客观与主观挑战
三、间接采购对于企业的价值和贡献
1.采购职能在企业中的四种定位
2.越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法
3.间接对于企业的意义和价值
四、间接采购的主要品类
1.Equipment设备
2.MRO&ORM
3.Marketing市场
4.Professional service专业服务
5.IT
6.Facility management设施管理
7.Logistics物流
8.Others其他
第二章、MRO与广告宣传品采购管理
一、MRO采购的定义
.1MRO与ORM的区别
.2MRO物料的主要类别
二、MRO市场分析
1.供应商分类
2.主要平台型MRO供应商优劣势分析
三、MRO采购的优化之道
1.需求管理
2.编码管理
3.品类管理
4.VA/VE方法在MRO降本中的应用
5.标准化推进
6.获取报价方式优化
7.供应商选择与关系策略
8.系统化自动化
9.授权管理
10.集中化与团购
四、广告宣传品采购
1.品类与需求特性
2.供应商选择和关系策略
3.成本优化之道
五、MRO与广告宣传品供应商的管理要点
1.供应商寻源方式
2.供应商选择的标准
3.供应商绩效指标
4.供应商定位及分级方法
5.供应商关系战略
第三章、设备类固定资产与备品备件采购的管理
一、固定资产类采购特性
1.一次采购三个合同
2.决策部门众多
3.招投标模式
4.品牌集中
二、成本模型对于固定资产采购的影响
1.获取成本
2.生命周期成本
3.TCO总持有成本
4.税
5.不得不考虑的时间成本
三、管理模式对于固定资产采购的影响
1.自己使用
2.转售
3.租赁
四、租赁还是购买
1.购买与租赁的优劣势分析
2.租赁的主要形式
3.为什么外资企业喜欢租赁
五、固定资产供应商的要求
1.资质
2.规模
3.财务稳健性
4.客户证明人
六、备品备件的采购管理要点
1.EBI
2.供应商的资质门槛
3.库存优化之道
七、固定资产与备件供应商的管理要点
1.供应商寻源方式
2.供应商选择的标准
3.供应商绩效指标
4.供应商定位及分级方法
5.供应商关系战略
第四章、服务采购管理
一、服务采购的需求明确要点
二、服务采购的管控要点
1.价格控制要点
2.质量控制要点
三、服务采购的供应商评价
1.如何维持客观性
2.如何合理评价工作量
第五章、高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购
1.跨部门沟通的原则与技巧
2.利益相关者管理法则
3.间接采购如何建立专业地位
4.间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重
5.间接采购如何扩大影响力
6.间接采购如何优化需求管理
7.间接采购如何转型成为Business Partner(BP)
8.成功间接采购人员应具备的能力模型
讲师介绍：Izimi Liu
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
报名回执：
Company 公 司 名 称：
Training 报 名 课 程：
City 参 加 城 市：
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Sex 性 别：
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联系人信息：
联系人姓名：陈先生
联系人电话：18930428162（同 微 信）
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退订邮箱：allen20211011 @163.com，请发送退订到此邮箱
多品种小批量的采购管理与改进（2天）
开课时间：2022年5月26-27、10月27-28 /上海
参加对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员
课程费用：¥4500元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时
企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
课程介绍：
本课程针对多品种小批量采购的特点，通过深入浅出的讲解和详实的案例分析，帮助学员厘清多品种小批量采购的正确思路，了解多品种小批量采购的战略建立的过程，学会选择合适的多品种小批量采购供应商，并掌握针对多品种小批量采购的价格及成本管理模式和工具，以及针对供应商和采购团队的业绩评估方式，从而改进公司的多品种小批量采购管理，为公司的降本目标的实现和部门业绩的提升做出贡献。
通过本课程的学习，学员将学会根据自己公司多品种小批量采购的实际状况建立自己的采购战略，通过本课程介绍的理想供应商选择模型筛选合适的供应商，并建立自己的多品种小批量采购价格指数来管理公司的多品种小批量采购的价格变化，同时通过建立有针对性的成本管理战略来实现降本的目标并利用本课程介绍的业绩和供应商关系评估工具实现对供应商的有效管理。
针对多品种小批量采购的战略建立模式
独创的理想供应商确定模型及筛选流程
独创的价格管理模型及实施方法
针对多品种小批量采购的库存管理战略
适用于采供双方的业绩管理工具
多品种小批量采购谈判技巧
课程收益：
了解多品种小批量采购的特点及采购战略
了解多品种小批量采购的供应商评估和选择流程
掌握多品种小批量采购的成本分析和降本方法
掌握多品种小批量采购供应链总成本模型建立和供应链优化的关键策略
掌握多品种小批量采购供应商管理和优化的五大方法
掌握多品种小批量采购绩效管理和优化策
掌握多品种小批量采购谈判技巧和策略
课程大纲：
第一章 多品种小批量采购的特点和采购战略
1.多品种小批量采购的特点
多品种小批量的定义
小批量
多品种
2.多品种小批量采购的主要挑战
小组讨论：每个公司实际问题，只讨论问题，带着问题继续下面的学习
3.主要的应对策略和方法
多品种小批量采购的十二大兵法
第二章 多品种小批量的供应商管理与优化
1.采购和供应商关系定位
从采购角度对供应商的分类模型
从供应商角度对采购的感知模型
2.多品种小批量供应商供应商评估标准制定
3.多品种小批量供应商特点和选择
4.多品种小批量供应商改善和发展要点
5.案例分析--多品种小批量采购供应商选择
第三章 多品种小批量采购的成本管理和优化
1.多品种小批量采购成本分析特点
2.建立多品种小批量采购成本管理体系
多品种小批量采购成本分析模型
建立多品种小批量采购供应商价格指数
建立多品种小批量采购总拥有成本模型
3.多品种小批量采购成本优化策略
4.案例分析—备品配件的成本分析和优化
第四章 多品种小批量采购的供应链管理和优化
1.多品种小批量的供应链特点和主要挑战
2.多品种小批量的供应链总成本模型分析
3.多品种小批量的供应链优化解决之道
4.案例分析
第五章 多品种小批量采购绩效管理和谈判
1.多品种小批量采购业绩管理存在的主要挑战
2.如何制定多品种小批量供应商主要绩效考核？
供应商KPI的设定
供应商关系评估
用数据说话
从TCO的角度选择供应商
提高采购人员的能力
供应商组织形态评估
3.采购业绩的考评
采购团队的评估
供应商开发业绩的评估
4.新考评体系的建立
5.采购绩效案例分析
6.多品种小批量采购谈判技巧
谈判的基本要素
和多品种小批量供应商谈判的挑战
和多品种小批量供应商谈判的策略
谈判的流程
多品种小批量采购谈判的策略
7.谈判案例分析
讲师介绍： Randy Gu
专业背景：
某跨国集团资深采购经理
行业资质：
英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T
美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.
摩托罗拉大学授权讲师
加拿大采购管理协会中国授权讲师
行业资质：
顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。
顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
风格与特点：
顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评
培训/咨询服务的客户：
联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达
客户评价：
内容很丰富，对新的价格分析的方式了解很多。
能够系统的了解采购活动中的财务知识，与实际工作相结合，非常实用。
报名回执：
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联系人姓名：陈先生
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退订邮箱：allen20211011 @163.com，请发送退订到此邮箱SQE供应商质量管理及工具运用（2天）
开课时间：2022年4月14-15、7月28-29、11月24-25 /上海
参加对象：SQE、品质工程师、IQC来料检验经理、采购经理、供应商辅导项目经理、研发经理等
课程费用：¥4200元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时
企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
课程介绍：
近年来我们听到越来越多的因产品质量缺陷所引起的事故。随着信息传递速度的加快，被置于公共视野的企业很可能因为一次质量事故而受轰然倒塌。即使在生产过程中我们有效地限制了缺陷产品的流出，来料不良也可能导致公司成本出现具大的损失。作为物料质量的主要负责部门，采购部一直承担着控制物料质量的重任。
然而现实的问题是采购部明明知道物料质量的重要性，却在日常的工作中受困于一些实际难题：现有供应商质量水平整体偏低，质量好的产品又价格太高，如何寻找价格合适质量又稳定的供应商？供应商在引入时表现正常，可在一段时间后产品不良率出现很大的起伏，究竟是哪个环节出了问题？供应商生产过程中常因质量问题影响交期，采购部常常遭到其他部门的投诉。此外由于数量太大只能对物料抽检，结果没抽到的还是频出质量问题。采购部因此常陷入尴尬、被动与担惊受怕中。采购人员到底有哪些方法管理供应商，从而避免各种各样的质量风险？
供应商品质管理的内容非常丰富，这就要求SQE 人员不仅是一个工程人员，而且更是一个面对复杂状况的中层管理人员。为此我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式，结合本身咨询师的工作经验以及最新的物料品质和供应链管理知识，专门开发了这一个面向制造业SQE的专项课程。
课程收益：
供应链和供应商管理系统完善程度做一个诊断
了解采购管理的发展对供应商质量管理人员的要求
学习最新供应商评审内容
学习如何从供应商选择评估的开始规避质量风险
学习如何建立供应商质量管理体系
掌握日常的供应商质量管理方法
学习APQP、FMEA、SPC、8D等各种供应商质量管理工具
学习建立供应质量体系的绩效考核
学习如何做好内外部协调沟通者角色
课程大纲：
一、供应链质量管理之背景知识
1.了解供应链
2.供应链环境下产品制造与服务质量相关过程
3.供应链生命周期质量管理模型：供应商管理视频案例
4.支持"定义与规划期"质量管理的方法和工具
5.供应商发展过程
6.先期品质计划和成本之间的关系
7.项目策划管理流程图
8. SQE在先期品质计划阶段的介入
二、供应商质量管理的过程框架
1.过程地图（整体系统）
2.一个简明的供应商质量管理循环
三、供应商质量管理的角色定位
1.垂直管理模式对供应商管理的影响
2.一个优化的组织架构案例
3. SQE工作职责说明
4. SQE的多种角色
四、供应商的质量管理之常用工具
1.支持"定义与规划期"质量管理方法工具
2.重要特性的识别：CTQ identification （特殊特性）
3.运用QFD（质量功能展开）将顾客需求逐层展开量化
4.供应商的新产品的有效开发：运用APQP对产品质量进行先期策划和生产件批准程序PPAP
为什么要进行APQP
何时进行APQP
APQP的五个过程
5.运用过程三剑客（FMEA、控制计划和作业检验标准）识别质量变异的有效性;
过程FMEA示例
如何建立控制计划
建立控制计划的效益—客户满意
6.供应商的产品和过程开发的重要输出之一：控制计划
7.运用SPC有效监控供应商的质量波动状况
8.与质量密切相关的基本数据收集
9.来料检验控制程序
10.供应商的问题有效解决的方法:8D
11.对质量问题抱怨的分析与处理工具：8D
五、供应商之质量管理的选择\开发与评估
1. SQE工作流程图
2. 实地审核Audit
3.供应商质量审核内容涉及的关键因素总结
4 改善 and追踪稽核
5.Quality Mgmt Plan
6. NPRR新产品准备会
7.管理/管控
8.稽核和追踪
9.供应商的CIP持续改善 Continuous Improvement Program
六、供应商质量管理之绩效考核
1. 供应商考评体系：
供应商等级评定的定量分析指标
供应商等级评定的定性分析
供应商等级评定目标
如何对合格供方进行有效管理
供应商考核指标体系与考核方法
2. 供应商质量定期排序
3. 供应商质量业绩评定主要指标：案例分析
4. 供应商质量业绩的评定方法：某跨国公司的案例分析
5 .供应商质量的动态管理
七、供应商质量管理的关系管理
1.什么是供应商关系管理
关系与沟通
项目管理
供应商的质量改进的有效方法：联合小组—成立QIT
八、供应商质量管理的风险分析和控制
1. 质量风险管理分析
2. 计数标准型抽样检验的OC曲线
3．出货品质缺陷预测
4. 缺陷风险优先减少系统
5. SQE工作技巧的探讨
九、案例分析与角色扮演
讲师介绍：李兆山
行业资质：
国家注册高级咨询师，SQE专职讲师
供应商质量管理专家，高级顾问师
清华大学远程教育中心特邀讲师
6-Sigma 黑带证书
国家注册咨询师
出版物：与清华远程教育中心合作推出APQP和FMEA光盘
具有国家注册高级咨询师、TS16949英国BSI资格认可、TS16949 德国TUV资格认可 TS16949
德国DOS和英国SGS资格认可、TL9000英国BSI资格认可资格。
工作经历：
曾任某世界500强行业领先公司质量经理. 李先生曾长期任职于曾先后任职于德资和日资供应商质量管理经理、质量工程师等，并多次接受德国、美国、日本有关生产、质量最新管理方法的培训； 李先生丰富的现场管理经验，领导完成多项生产、质量技术改造工程；针对大批量生产的特点，以 PDCA、FMEA、MBF等质量循环为载体在生产线上推行可视质量管理，并达到良好效果；策划和推行以过程为导向的质量有效控制与现场持续改善活动，解决公司产品的关键质量问题，大大提高了产品的合格率。在质量体系，供应商、客户、产品质量，项目管理，过程、工业工程丰富经验。
具有一流企业多年的质量管理经验，从事管理咨询顾问工作十几年，先后负责几十家知名企业项目咨询，培训企业几百家，具有丰富的企业辅导及培训经验；能够最大限度地达成预定目标，李老师擅长企业现场管理，从企业生产管理到品质管理，均具有独到的见解、实践经验和实际应用成果，能实实在在地为企业提供个性化的问题解决方案，是最贴近制造业实际的实力派顾问师之一。
风格与特点：
10多年讲师经历的罗老师的授课风格生动、幽默，讲解深入浅出。擅长于活泼、互动、研讨、演练、启发、体验、感悟等培训方式，并利用大量的案例，结合企业实际运作经验，培训内容实务性、可操作性极强，且提供多种实用解决问题之工具及技巧。对参训者具有极大吸引力、感染力，深受学员欢迎。
李老师实战经验丰富，知识面广，能回答学员供应商质量管理中的各种问题。学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。
服务的客户：
三星电子、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、卡西欧、华凌集团，德尔福、梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、伊美德，萨康，延锋百利得.、上海大众、上海通用、青岛海尔、飞利浦、东风汽车、宝钢集团、丰田汽车、奥特控股、乔治费歇尔、东风汽车悬架弹簧、东风汽车车桥、苏州耐普罗、武汉万兴、上海开利、普茨迈斯特机械(上海) 等国内外著名企业。
客户评价：
李老师幽默、深入浅出，让我们明白了许多难以理解的知识。
分析问题切中要害、入木三分，令我们茅塞顿开！
咨询概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。
睿智幽默的语言，充分调动学员参与度，气氛轻松活跃。
机敏而善于思考，能准确抓住学员疑问的关键点，并结合实践操作的体会予以解答，倍受青睐。
报名回执：
Company 公 司 名 称：
Training 报 名 课 程：
City 参 加 城 市：
Name 姓 名：
Sex 性 别：
Position 职 位：
Email 邮 箱：
Mobile 手 机：
联系人信息：
联系人姓名：陈先生
联系人电话：18930428162（同 微 信）
联系人邮箱：allen20211011 @163.com
退订邮箱：allen20211011 @163.com，请发送退订到此邮箱国际贸易风险管控与进出口实务操作技巧（2天）
开课时间：2022年4月21-22、8月25-26、12月8-9/上海
参加对象：进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,及相关业务人员
课程费用：¥4500元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时
企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
课程背景：
中国企业从国外采购的金额每年都在递增，众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。仅凭以往的经验进行操作，还可以继续吗？参加此次培训能让你的企业少交学费！
本课程精选了国际贸易的核心知识，并结合最新的Incoterms®2020贸易术语条款详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。
课程收益：
学习并掌握最新版本Incoterms®2020贸易术语
买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语
如何根据产品不同选择国际贸易术语
进出口报关的流程
如何提升企业的报关时效
国际外汇结算的操作
国际运输保险实务
国际合同中的法律适用
海关信用等级降级风险
课程大纲：
专题一：今天贸易、物流如何变革？
从源头说起
1.跨境方式多样化
2.大宗货物碎片化
3.跨境贸易无形化
4.制造全球化
5.加工贸易转型升级
6.全球化向双边转变
7.当前的贸易形势分析？
专题二：口岸进出口流程及单据风险管控
1.班轮订舱、进口提货流程、国际多式联运流程
2.提单风险规避 进口换单 电放、无单放货、保函提货等案例详解
3.海牙规则、汉堡规则、维斯比规则
4.提单B/L分类、提单流程。美国流程和中国流程对比
5.货主的抗辩技巧在哪里？
6.抗辩案例分析
7.舱单更正
8.与承运人关系风险管控、责任划分、承托关系平衡、舱位确保机制
9.运费管控、运输成本管控机制
10.通关风险、码头操作规则、港口码头流程管控
11.海运保险、多式联运保险
12.承保范围、共同海损、赔偿责任制、保险单、保险费计算
专题三：Incoterms®2020贸易术语中风险防范
一、最新价格术语
1、Incoterms®2020的变化
INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变
2020、2010通则的对比分析、运用与风险防范
二、Incoterms®2020贸易术语的变化划分应用
1.FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定
2.CIF成本加保险费加运费
3.CIP运费和保险费付至的不同保险范围
4.FCA货交承运人，DAP目的地交货，DPU卸货地交货，DDP完税后交货术语下可用自有运输工具安排拖车
5.DPU替代DAT，改为DPU卸货地交货
6.每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定
7.Incoterms®2020包括运输义务和成本中与安全相关的要求
Incoterms ® 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的责任
谁负责进出口的清关手续及安排运输保险合同
双方如何分摊相关的费用，风险何时转移至买方
若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
三、企业常用贸易术语案例分析
1.FOB案例分析与应用
2.FCA案例分析与应用
3.CIF、CIP、CFR、CPT运输与保险选择及案例分析
4.DAP\DAT\DDP典型案例分析
四、Incoterms®2020的有效使用及风险防控
1.Incoterms®2020是否自动适用？
2.FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱是否适用？
3.CFR/CIF/CPT/CIP合同需要约定交货地点吗?
4.INCOTERMS ® 2020可以解决THC问题吗?
专题四：国际贸易支付、结算流程中的风险防范
1．金融票据汇票、本票、支票的使用
国际金融票据的特性
汇票的定义、内容、种类及其使用
本票、支票与汇票的区别
2．国际贸易结算方式（汇款、托收、信用证）的内容及风险防控
汇款的种类（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
分析讨论：出口企业如何用好T/T结汇以降低风险（基于CWD为基础）？
托收业务的特点
D/P、D/A使用中应注意的问题
申请书逐条解析
托收统一规则URC522重要条款解析
案例讨论：托收的特点及风险防范。
当前金融危机背景下，贸易融资及新型国际结算方式的使用（保理、福费庭）。
信用证实例解析：逐条解析信用证条款的拟定及风险防范
信用证实务操作与常见误区分析及信用证业务处理原则，如对"沉默保兑"的剖析等
信用证在开立、通知、修改、撤销、转让、保兑、议付、偿付等环节产生的风险和纠纷应该如何防范和处理？
专题五：国际运输保险
1、海运保险险种
2、共同海损、单独海损界定
3、海上货运保险的责任制
保险单据、保险案例
5、海运保险业务流程
6、航空货运保险实务、航空货损案例
7、国际运输保险实务案例
专题六：供应链的变革：企业如何打造贸易合规"终极防护墙"
1、六步构建"贸易和海关合规体系"
2、企业未完善"贸易和海关合规体系"的五大风险：
违法违规风险
企业财税损失风险
企业生产经营供应链上的风险
贸易安全方面的风险
海关信用等级降级风险
2、合规体系重点内容分析：
正确划分贸易方式
加强"物流供应商"管理
4、如何正确申请AEO认证？AEO不是ISO。
5、如何选择AEO第三方辅导机构？
6、AEO九大热点问题
7、贸易合规的"终极防护墙"
讲师介绍：罗老师
专业资质：上海交通大学硕士
工作经历：
具有较长时间企业工作经历，曾在中远物流有限公司工作，专门从事国际租船、班轮运输进出口相关业务，对供应链运作、国际物流风险防控、提单项下相关索赔流程、散货运输风险规避、货运通关等领域有较为深入的研究，为TNT物流、中国烟草集团、中国海运、上海医疗器械进出口公司等大型企业培训国际物流、供应链管理、进出口通关管理相关课程。
风格特点：
具有10多年讲师经历的罗老师的授课：风格生动、幽默，讲解深入浅出。擅长于活泼、互动、研讨、演练、启发、体验、感悟等培训方式，并利用大量的案例，结合企业实际运作经验，培训内容实务性、可操作性极强，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。对参训者具有极大的吸引力、感染力，深受学员欢迎。
罗老师实战经验丰富，知识面广，能回答学员国际货运，运输，以及国际物流，关务，库存等的各种问题。学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。
主讲课程：
《物流与供应链管理》，《供应链中的库存管理》，《国际贸易实务操作技巧与风险防范》，《Incoterms®2020国际贸易术语分析》… …
服务过的项目：
三星电子、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、卡西欧、华凌集团，德尔福、梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、伊美德，萨康，延锋百利得.、上海大众、上海通用、青岛海尔、飞利浦、东风汽车、宝钢集团、丰田汽车、奥特控股、乔治费歇尔、东风汽车悬架弹簧、东风汽车车桥、苏州耐普罗、武汉万兴、上海开利、普茨迈斯特机械(上海) 等国内外著名企业。
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联系人信息：
联系人姓名：陈先生
联系人电话：18930428162（同 微 信）
联系人邮箱：allen20211011 @163.com
退订邮箱：allen20211011 @163.com，请发送退订到此邮箱采购必备的财务知识与合同管理（2天）
开课时间：2022年4月21-22、10月27-28/上海
参加对象：供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关
课程费用：¥4800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时
企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
课程介绍：
"就为了几个字，双方法务就你来我往的改了几周的合同，交期都被耽误了！！！"
"合同条款那么霸道，供应商/客户那么强势，业务怎么谈？"
供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
"什么！XX公司要破产了，我的交货怎么办？"
采购供应人员与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别采购/销售合同的实际风险，能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购供应工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
企业财务绩效通常是CEO和CFO最关注的考核指标，作为一名专业的采购供应管理人员必须要了解本职能的运作如何影响企业的财务指标，如何用企业高层容易理解的财务语言来表达自身绩效和价值。同时通过对供应商财务报表的分析也能有效的了解供应商的发展潜力、预防断供乃至破产风险。
本课程精选现代采购供应人员必备的这两项专业技能，结合讲师丰富的实战经验，以采购供应视角介绍工作中必备的财务和合同管理知识与风险防范…….更多内容，有您的参与将会更精彩！
课程收益：
参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：
1. 掌握基本财务知识，读懂常用财务报表
2. 掌握财务分析指标体系和在实际业务中的应用
3. 建立清晰的风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率
4. 理解TCO的构成，成本分类和成本分析方法
5. 学习并了解合同的各类及合同成立的条件
6. 理解合同中各条款的风控点
7. 有关合同变更，中止和终止的相关知识
8. 采购合同与采购策略如何应对
9. 合同绩效与供应商绩效管理……
课程大纲：
一、企业管理人员必备的财务知识
1. 企业经营的目的
2. 企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！
3. 企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！
4. 企业经营的三个主要的财务报表
a) 资产负债表解读
b) 损益表解读
c) 现金流量表解读
5. 报表分析的作用与意义
6. 报表分析中的注意事项
7. 财务报表分析的局限性问题
8. 企业经营中涉及的各项税金
9. 财务知识在采购供应工作中的应用场景
二、报表分析，探究供应商的可持续性和预防供应中断
1. 对供应商进行财务分析和评估的意义
2. 供应商财务数据获取渠道
3. 采购供应中的风险
4. 供应商财务关键财务绩效指标分析
a) 偿付能力指标体系
b) 运营效率指标体系
c) 盈利能力指标体系
三、 财务知识在采购价格与成本分析上的运用
1.了解供应商的定价方法
a) 成本加成定价法
b) 目标利润定价法
2.分解供应商报价
a) TCO和生命周期成本
b) 第1方物流与第2方物流的获取成本差异
c) 所有权成本
d) 处置成本
3.采购成本的分类
a) 直接成本分析及影响直接成本要素
b) 间接成本分析及影响间接成本要素
c) 固定成本与可变成本
d) ABC 作业成本
4.还有降价空间吗？如何判别供应商的合理利润水平
a) 如何分析管理、财务、销售费用
b) 盈亏平衡分析
四． 合同形式与主要条款
1.合同的性质与作用
2.合同的3种有效形式
a) 口头约定是否有效？
b) 合同与订单的条款区别
c) 何时签合同，何时发定单
3.采购供应中常见的合同分类
4.有效合同的必备要素
d) 5个必须
e) 国内合同的必备条款
f) 国际合同的必备条款
5.合同中买卖双方的主要义务
6.合同中的明示与默示条款
g) 什么是默示条款，有法律效力吗？
h) 常见的采购合同中的默示条款有哪些？
7.合同准备时要考虑的问题
8.合同执行过程中的常见问题
五．合同中常见却被忽视的条款
1.合同的生效
a) 签字盖章就生效吗？
b) 合同生效的3种情况
c) 风险预警能力测试：你是如何签合同的？
2.检验需要约定哪些内容？
3.违约救济
a) 出事情反正让供应商赔钱就行，索赔可以赔什么？
b) 罚金定的高些，不怕供应商违约，是这样吗？
c) 虽然付了预付款，但是如果供应商违约可以让他双倍赔，是这样吗？
4.不可抗力
a) 什么是不可抗力？
b) 基于立场不同，不可抗力条款的选择
c) 新冠病毒是不可抗力吗？
d) 发生不可抗力事件后的处理
5.商业艰难风险
a) 商业艰难风险有哪些
b) 发生商业艰难风险该如何处理？
c) 新冠病毒导致无法交付是不可抗力还是商业艰难风险？
6.有标的物了还需要定义吗？
六、 合同的纠纷处理、变更与解除
1.合同履行过程中的风险
2.必须关注的合同行政管理
a) 设备采购中、合同应该让谁来保管
3.合同的纠纷处理
a) 产生争议的原因
b) 裁决式争议解决方法的优弊分析
c) 非裁决式争议解决方法的优弊分析
d) 诉讼与仲裁的区别
4.法律适用
a) 世界三大法律体系
b) 判例法与成文法的应用区别
c) 合同中没有注明适用什么法律，要紧吗？--从贾跃亭美国申请破产说起
5.合同变更
a) 主体变更及主体资格变更
b) 执行内容的变更
c) 关注附件条款
6.合同解除
a) 合同解除的情形
b) 采购必须重视的终止条款
c) 需要终止合同的8种情况
终止还是中止，一字之差，该如何选择？
讲师介绍：Izimi Liu
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
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退订邮箱：allen20211011 @163.com，请发送退订到此邮箱高级采购管理--采购经理必修课（3天）
（本课程属于《高级采购管理—采购经理必修课》三天的培训内容）
开课时间：上海：2022年3月23-25、6月22-24、8月17-19、11月16-18
深圳：2022年5月25-27、12月8-10日
参加对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等
课程费用：¥6800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）
课程背景：
当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
课程收益：
了解公司采购流程和产品定价过程；
产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；
以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；
了解采购谈判的特点与基本原则；
了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；
掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；
领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；
了解采购中信息技术的应用与注意事项；
学习供应商年度绩效考核的原则和方法；
分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
课程大纲：
第一天：采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 （现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品）
3. 降低成本的策略与方法
规避成本，限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑（时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有）
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析，VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程，VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation（谈判）
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing（目标成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠杆采购/集中采购）
7)Consortium Purchasing（联合采购）
8)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（价格与成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization（标准化）
第二天：采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式（单赢\双赢）
5. 谈判的基本原则（交换\赢家\效率）
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的"十要"和"十不要"
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
第三天：供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易：将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决
方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助处理有绩效问题的供应商
讲师介绍：王保华
行业资质：
中国物流学会常务理事；
中国物流与采购联合会核心专家；
中国采购与供应链管理专业委员会专家；
香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；
工作经历：
英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师
主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。
在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
主讲课程：
《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
服务的客户：
惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等。
报名回执：
Company 公 司 名 称：
Training 报 名 课 程：
City 参 加 城 市：
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冒昧打扰，推荐几个采购、供应链方面的课程，具体内容请见下方以及附件。
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