Thursday, January 12, 2017

入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况huangjianlongxx.viewerframe@blogger.com

huangjianlongxx.viewerframe,您好!

新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》
实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员
工处理技巧
【时~间】 
2015年1月16―17日广州(B单元)
2015年1月23―24日上海(B单元)
2015年1月27―28日北京(B单元)
2015年1月30―31日深圳(B单元)
【对~象】 董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及行政管理人员、工会干部、法
             务人员及相关管理人员、相关律师等。
【费~用】28oo元/1人,5ooo元/2人;
垂・询・热・线:0755-612・867・60    021-510・973・13    010-516・681・25
课~程~大~纲:
A单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:招聘入职
1.如何预防劳动者的"应聘欺诈",如何证明劳动者的"欺诈"?
2.招收应届毕业生,应注意哪些细节问题?
3.招用达到法定退休年龄的人员,应注意哪些细节问题?
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员,应注意哪些细节问题?
5.入职体检需注意哪些细节问题?
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?
7.《入职登记表》如何设计,才能起到预防法律风险的作用?
8.劳动者无法提交《离职证明》,该怎么办?
9.企业如何书写《录用通知书》,其法律风险有哪些?
专题二:劳动合同订立
1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?
2.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同,用人单位如何应对?
3.未签订劳动合同,需支付多长期限的双倍工资?是否受到仲裁时效的限制?
4.劳动合同期满,继续留用劳动者,但未续签合同,是否也需支付双倍工资?
5.什么时候为最佳时间,签署劳动合同、用工协议?
6.法律禁止2次约定试用期,劳动合同期限和试用期限该如何约定?
7.用人单位收购其他组织时,如何与被接收的员工签订、变更劳动合同?
8.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同?
专题三:试用期
1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议? 
2.员工主动申请延长试用期,该怎样操作,才规避赔偿风险?
3.试用期满后辞退员工,最少赔2个月工资,该如何化解?
4.试用期最后一天辞退员工,赔偿概率为70%,如何化解?
5.试用期满前几天辞退员工,赔偿概率为50%,如何化解?
6.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?
7.《试用期辞退通知书》如何书写,以避免违法解除的赔偿金?
8.出现"经济性裁员"情况,优先裁掉试用期的新员工,合法吗?
专题四:无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗,会不会增加企业成本?
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些?
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同,有何风险?
4.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同
  
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否终止合同;员工提出签订无固定期限合同,用人单位
  能否拒绝?
6.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固
  定期限劳动合同的,用人单位能否拒绝?
专题五:特殊用工协议
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同,劳动合同期限与服务期限发生冲突时如何适用?
2.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避
  
3.劳动者严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金?
4.在什么情况下,可签署竞业限制协议?
5.在什么时候,企业更有主动权签署竞业限制协议?
6.无约定经济补偿的支付,竞业限制是否有效?
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?
8.要求员工保密,企业需要支付保密工资吗?
专题六:劳动关系解除终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁机构有可
  能支持劳动者的诉求,企业如何避免案件败诉?
2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除,如何规避风险?
3.员工未提前30日通知企业即自行离职,企业能否扣减其工资?
4.员工提交辞职信后的30天内,企业批准其离职,可能有风险,如何化解?
5.员工提交辞职信后的30天后,企业批准其离职,也可能有风险,如何化解?
6.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
7.实行末位淘汰制,以末位排名为由解雇员工,往往被认定非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
8.以"组织架构调整,无合适岗位安排"为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业
  该如何做才避免风险?
9.以"经济性裁员"名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何操作?
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,企业该如何书写,才避
   免案件败诉而承担法律责任?
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见,是否构成非法解除?
12.劳动合同到期后,经常出现该终止的忘记办理终止手续,该续签的忘记办理续签手续,其引发的风险非
   常大;那么企业该如何规避风险?
专题七:社会保险法
1.用人单位拖欠社保费,有什么法律责任?
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理?
3.员工不愿意买社保,并与单位签有协议的情况下,该协议是否有效?
4.试用期间,是否必须缴纳社会保险?
5.如果无参保,劳动者因第三方责任产生的医疗费用,能否要求单位报销?
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金,有什么法律风险?
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理?
8.怀孕女职工提出长期休假保胎,直至修完产假,该如何协调此问题?
专题八:劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些?
2.仲裁或法院在处理案件时,如何适用法律法规?
3.如何判定政策法律法规的效力等级? 
4.公开审理的开庭形式,有何风险,如何避免风险?
5.申请仲裁的时效如何计算;如何理解"劳动争议发生之日"?
6.如何书写答辩书,有哪些注意事项?
7.开庭期间,质证与辩论需要注意哪些关键问题?
8.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?
B单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位,员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿,如何规避?
2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位?
3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪?
4.员工认同绩效结果,为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉?
5.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金,最终被认定非法克扣工资?
6.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"?
7.对绩效考核不合格的员工,如何合法辞退?
8.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者,是否合法?
专题二:劳动报酬、薪酬福利
1.工资总额包括哪些工资明细?
2.新进员工薪资管理问题及处理技巧;
3.调整工作岗位后,可以调整薪资标准吗?
4.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
5.值班算不算加班?
6.加班加点工资支付常见误区?
7.用人单位如何设计工资构成以降低加班费成本?
8.未经用人单位安排,劳动者自行加班的,是否需支付加班工资?
9.劳动者主张入职以来的加班费,如何应对?
10.劳动者在工作日\法定节假日加班,能否安排补休而不予支付加班费?
11.病假、年休假、婚假、产假、丧假等的享受条件及工资待遇标准?
12.离职员工往往回头追讨年终奖,有可能得到支持,如何规避该风险?
专题三:违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,企业该如何收集证据?
3.对于违纪员工,应该在什么时间内处理?
4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?
5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"? 
6.怎样理解"严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害"?
7.如何界定"重大损害","重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失?
8.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任?
9.能否直接规定"禁止兼职,否则视为严重违纪违规"?
10.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
11.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被企业口头解雇,往往得到仲裁机构的支持,企业该如何做,才避
   免案件败诉?
12."录音录象"证据,仲裁与法院是否采信;企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手
   机短信能否作为证据使用? 
专题四:经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿?
3.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金?
4.经济补偿计算的基数及标准如何确定?
5.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围?
6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
7.如何理解"六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿"
  
8.劳动合同法环境下"50%额外经济补偿金"是否继续适用?
专题五:规章制度、员工手册
1.企业人力资源管理体系中哪些内容跟劳动法有必然联系?
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容?
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险,如何应对?
4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"?
5.无纸化、网络化办公下的公示,存在哪些风险?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或诉讼的举证要求?
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚? 
8.规章制度违反法律法规,劳动者可以被迫解除并索取经济补偿,如何防范?
专题六:工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些?
2.不得认定为工伤的情形有哪些?
3.怎样理解"上下班途中",怎样控制期间的风险?
4.发生工伤事故,用人单位需承担哪些费用?
5.工伤员工借故拒绝复工,借故不断休假,如何处理?
6.对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿
   
7.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
8.发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议该如何签订才有效?
专题七:劳务派遣
1.劳务派遣用工模式,有何利弊,利大还是弊大?
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些?
3.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?
4.派遣工"第三签"时,能否要求签订无固定期限劳动合同?
5.哪些岗位可以使用派遣工,辅助性、临时性、替代性如何理解与操作?
6.新规定对于同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?
7.采用劳务派遣用工方式,能否异地参保?
8.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权?
9.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工?
10.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任?
11.部分劳务公司很可能面临关闭停业,原来的派遣工的劳动关系如何处理?
12.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些?
13.如何筛选承包方,需考察哪些细节要点?
14.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议?
上午 02:25:07

Tuesday, January 10, 2017

huangjianlongxx.viewerframe:如何变更员工工作岗位? kfeda

调岗调薪、工作地变更、企业搬迁、并购中的风险管控及劳动合同变更实务操作
【时间地点】 2017年1月12日-上海         东锦江希尔顿逸林酒店 
                          2017年2月17日-北京         北京亮马河饭店

【参加对象】 人力资源主管、经理/企业法务
【学习费用】 3500/ 天 /人(含课程讲义、午餐、茶点等)
垂询热线:021-31006787、133-8160-1000  许先生
QQ/微信:320588808       
注:如不需此类信件信息,请转发送"删除"至
tuiding02@163.com,我们会及时处理,谢谢您的理解。

听课背景:
    根据企业的发展与员工的个人表现,搬迁、并购、调岗、降低薪水等企业管理行为在现实生活中十分常见。 这当中,企业的经营管理权往往极易与员工的个人意愿与合法权益发生碰撞,引发员工不满。劳动合同变更是企业劳动争议的重灾区,常常发生企业管理权与劳动者利益的激烈碰撞。诸如沃尔玛强推综合工时制遭员工抵制、乐百氏股权并购员工集体拒绝工作交接、优衣库搬迁受阻,一系列集体纠纷都体现了变更劳动合同绝非易事。稍有不慎就会发生劳动争议乃至发生群体性事件。
 
员工拒绝到新岗位,企业应该如何处理? 因公司经营需要调岗是否要员工同意?调岗能否调薪?如果制定搬迁方案?关联企业间调动是否需要重签合同,工龄和合同次数是否承继?公司搬迁,员工不愿意跟随,如何处理?工作地点在劳动合同中如何约定?企业并购过程中,劳动关系应如何处理?
更换派遣服务商、外包服务商原合作方不配合怎么办?派遣转直雇、派遣转外包 何注意事项?资产业务收购劳动关系如何承继和解除?各类调整实务应当签署哪些法律文件?
 
我们将邀请在裁员领域有丰富实践经验的法律专家洪桂彬律师,通过几大大核心的步骤的分析与案例解读,为企业提供流程性的解决方案。结合司法实践中的裁判规则和生动的案例,系统解析调岗调薪、企业搬迁、并购及劳动合同变更 < /span>过程中的争议焦点与常见案件,剖析其背后的风险与问题,为企业提供行之有效的管理与解决方案。

课程大纲:
一:如何变更员工工作岗位?
(一). 因经营需要调岗员工可否拒绝
(二). 不胜任调岗能否同时降薪
(三). 因职业禁忌、女职工禁忌调岗员工拒绝怎么办
(四). 医疗期满解除必须先调岗吗?
(五). 岗位撤销/被免职后如何调岗?
(七). 续订无固定合同时 调岗调薪吗?
(八). 协商一致的调岗必须签协议吗?
(九). 岗聘分离中如何调岗?
相关典型案例分析
 
二:如何降低调薪风险?
(一).如何调整工资结构,固定改浮动?
(二).改革奖金、提成方案遭员工抵制怎么 ?
(三).不胜任降薪如何把握合理性?
(四).执行停工放假降薪需要经过民主程序吗?
(五).违纪可否降职降薪?
相关典型案例分析
 
三:员工转移到底如何操作?
(一).关联企业调动如何签署文件?
(二).关联企业间转移如何办理手续?
(三).派遣转直雇合同次数是否承继?
(四).派遣转外包如何控制假外包风险?
(五).更换派遣公司合 方抵制怎么办?
(六).更换外包公司注意事项?
相关典型案例分析

四:搬迁、并购、业务拆分劳动合同如何调整?
(一).搬迁如何保证员工随迁?
(二).股权收购是否要经过民主程序?
(三).资产业务并购中劳动合同如何处理?
(四).业务拆分剥离劳动 同如何处理?
相关典型案例分析
 
五:权益计算
(一).经济补偿金与分段计算
(二).赔偿金计算(违法解除风险评估)
(三).恢复劳动关系损失
(四).医疗补助费
(五).代通知金计算
(六).各项社保待遇计算
典型案例与各地差异
 
六:风险管控与争议解决
(一).特殊行为  
消极怠工等违纪行为
绩效欠佳的处理
"泡病假"的应对
(二).特殊群体
三期、工伤员工处理
高管处理注意事项
劳务派遣员工处理注意事项
其他特殊群体(工会委员等)注意事项
( ).特殊争议
群体性争议的预防
群体性争议的干预
危机公关与媒体管理

讲师介绍:【许奕老师】
Gary Hong   洪桂彬律师  特聘讲师
知名公司法、劳动法专家,汇业律师事务所合伙人
洪桂彬律师专长于公司法、劳动法与争议解决,同时熟知人力资源管理与用工成本实践(社保/财税),在跨区域员工关系治理、高管治理、竞业限制及 业秘密等领域有丰富的执业经验。2013年曾参与《劳动合同法修正案》《劳务派遣规定》《上海市工伤保险实施办法(修订)》等多部法规的立法专家讨论与建议工作,洪桂彬律师同时具有丰富的授课经验,包括甲骨文、法国空客、强生、联合利华、杜邦、拜耳、施耐德、索迪斯、宝马、卡夫食品、耐克、欧尚、日立、联想、腾讯、中欧管理工商学院、苏格兰皇家银行等多家世界500强、跨国企业及境内知名公司曾聆听其课程。
经验:
成功为世界500强公司在华4000余人提供劳动关系规模转移安置综合解决方案
成功为某行业领先企业提供10000余人的劳务派遣综合解决方案
媒体采访:
< /span>曾接受上海电视台新闻综合频道、上海东方卫视、环球时报(英文版)、上海日报(英文版)、中国经营报、解放日报、上海人民广播电台、新金融观察、东方早报、新闻晨报等多家媒体采访就劳动关系热点问题发表专家意见。
出版物及其他:
《社会保险风险控制与成本优化实务》(独著) 中国政法大学出版社,曾主笔专栏《模拟仲裁庭》。

Friday, January 6, 2017

寻找移动电商的机遇与发展--huangjianlongxx.viewerframe

huangjianlongxx.viewerframe:
郎 咸 平 2015 预 测 专 场32412196

【课程时间】 2015年1月10-11日 (上海)
2015年1月10日 9:00-16:00   郎咸平2014-2015预测专场(独家全天)  郎咸平
2015年1月11日 9:00-16:00   大数据背景下中国企业电商发展机会     阿里巴巴2位高管
▲报名表及论坛价格:
贵宾席 78oo元   嘉宾席58oo元
【垂询热线】 o755-6l28`676o    o21-5lo9`73l3    o1o-5l66`8l25

2015年1月10日 郎教授全天主讲:
◆9月中国各大城市房贷政策陆续松绑。除北、上、广及三亚外,其余城市相继调整或放松房贷政策。是为
刺激地方财政增长?还是国家整体房地产调控告一段落?或是中央政府背后隐藏更深层次动作?预知详情解
读,敬请期待2014-2015郎咸平年度预测专场!郎咸平教授为您全面解读政策背后玄机以及企业家们的商机

◆10月中共十八届四中全会将会在北京召开。会议主题:全面推进依法治国大问题!以往历届四中全会均为
9月召开,本次会议为改革开放以来唯一一次10月召开!在2014习政府重拳出击打老虎整顿政务背景下,此
次会议有何深层次含义?对于中国企业家(尤其是服务业企业家)又将带来什么样的冲击和转型?敬请
期待2014-2015郎咸平年度预测专场!

◆6月-10月李克强频繁出访欧洲,并于10月10日与欧元区第一经济强国德国总理默克尔共同出席第七届中德
经济技术合作论坛,并发表题为《在开放中再续合作黄金季》演讲。本次论坛,李克强为协助德国经济提振
,带去总额181亿美元贸易协议,坊间称为李克强为德国送上的对外贸易"大补丸"!李克强此举意欲何为
?是要联合欧元区共同抵制美元独大,以实现中国建立亚币之希望,还是为了拉动中国国内经济发展、避
免经济硬着陆?预知详情解读,敬请期待2014-2015郎咸平年度预测专场!郎咸平教授为您全面解读政策背
后玄机!

◆据传2014年底-2015年中国房产税即将颁布,中国近2000万的富人群体在这个过程中将如何应对?如
何规避风险?敬请期待2014-2015郎咸平年度预测专场!

◆11月APEC会议在北京召开,会议主题:共建面向未来的亚太伙伴关系!伴随亚币呼声渐起,本次峰会是
否带给中国及与会国家更多金融、贸易等方面的发展契机?预知详情解读,敬请期待2014-2015郎咸平年度
预测专场!郎咸平教授为您全面解读!

◆2014年内地股票市场回暖!IPO大门重开!央行利率一路下挫!这背后对于投资者有何机会?支付宝、
余额宝等影子银行以及信托基金、P2P等多种金融融资形式出现,又将为中国企业及个人在融资贷款等方
面带来怎样的深渊影响?这种形式是否可以持续且得到发展?预知详情解读,敬请期待2014-2015郎咸平年
度预测专场!郎咸平教授为您全面解读!

2015年1月11日 阿里巴巴高管团队主讲:
公元2009年阿里巴巴首次推出"双11光棍节"概念,当年双11销售额0.5亿。6年时间,阿里双11销售额高歌
猛进!公元2014年,阿里巴巴双11营业额高达571亿!1000多倍的增长背后,无疑不体现中国电子商务市场
的发展步伐!同时,越来越多的中国中小企业家将目光和重心投向电商。一时间,天猫、淘宝、京东等众多
电商平台成为实体企业角逐的焦点,似有百万大军过独木桥之意。然而,结果必定是几家欢喜几家愁、大鱼
吃小鱼、快鱼吃慢鱼的惨烈场面屡见不鲜。公元2014年,当腾讯用微信红包、微信理财等方式将数亿用户银
行卡绑定在手机终端或微信、当越来越多的人们开始习惯用手机购买理财产品时、当越来越多的人们选择在
上下班途中或等车过程中用手机终端交付水电费、当越来越多的人们习惯用微信支付淘宝账单、当越来越多
的人们习惯于用微信订购旅游产品或机票、当越来越多的人们习惯于使用手机预订餐饮等等。这一切的背后
,标志着电商一个新的纪元方式的到来!我们称之为:移动电商元年!这将是再次垫付传统电商行业
的一年!基于用户使用习惯的(即基于手机的移动电商服务)、新的电商模式将会孕育而生!同样,对于每
一家关注并使用电商的企业而言,这将是一次新的机遇与挑战!如果你的企业在过去5-6年没有抓住电子商
务发展最佳时机?如果你的企业还在苦苦找寻淘宝、天猫的突破之路?如果你的企业还在担心缺乏与竞争对
手抗衡的有效方法?那么,请和我们一起参与本次《郎咸平2014-2015上海预测暨2015移动电商元年预测
专场》。我们将会在郎咸平2015年1月10日解密2015中国经济发展的基础上,第二天(1月11日)由阿里里
巴巴实战高管团队(此团队首次公开场合演讲!绝无仅有!)现场与400位企业家一起,用授课、互动、
实操的方式共同寻找移动电商的机遇与发展!

备注:
1、贵宾席为全场席位前3排,享受当日贵宾午餐,和郎教授一对一合影,优先一对一提问等待遇。
2、年终客户回馈:一家报名2人或2人以上者,可另外获赠第二天(1月11日)课程新增门票2张(举例:报名
1家2人,第2天可4人参加,建议企业老板与电商团队共同参与),详情请咨询您的客服经理。
2017-1-7

Wednesday, January 4, 2017

huangjianlongxx.viewerframe:如何降低采购物品的库存成本?20:21:42

                        降低采购成本与供应商谈判技巧


时间地点: 2017年1月7-8日 深圳
参加对象: 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
学习费用: 3200元/2天/1人(含课程讲义、午餐、茶点等)
垂·询·热·线: 0755-6128-0006 ,18917870808  许先生
QQ/微信:320588808              

注:如不需此类信件信息,请转发送"删除"至tuiding02@163.com,我们会及时处理,打扰之处,请您的理解。

课程背景:
  在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?

培训收益:
* 如何设定采购管理的绩效目标? 
* 如何制订采购成本预算?
* 如何避免不必要的采购成本?
* 如何分析供应商的报价?
* 采购谈判的挑战是什么?
* 如何制定谈判计划?
* 如何与不同性格的人谈判?
* 如何降低采购物品的库存成本?
* 如何通过招投标进行有效的"砍价"?

讲师介绍:【张仲豪】
教育背景:
  张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学(MichiganState University )留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。

工作经历:
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

主讲课程:
降低采购成本及供应商谈判技巧
采购流程优化及供应商评估与管理
高效仓储管理与工厂物料配送
现代企业物流及供应链优化实战
PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
需求预测与库存控制

授课风格:
* 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
* 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
* 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。


课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
费用预算的四套方法
如何控制运作性采购的固定预算
零基预算与增量预算
什么是概率预算
影响采购预算准确性的六大因素
公司如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效率?
什么是系统性搜索
什么是垂直搜索
采购职场论坛
B to B 网站一览表
有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合
如何避免不必要的采购成本?
案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价
成本定价法如何定价
什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本
什么是边际贡献
边际成本定价法对采购的启发
什么是目标收益定价法
目标收益定价法的采购启发
企业类型不同对成本定价法的影响
生产厂家的四种供应链类型
四种供应链类型的定价
代工企业的成本定价法
代工企业成本定价法的采购要点
什么是"按生产时间分摊"?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
消耗性产品成本明细表
资产性产品成本明细表
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"公平"
何为双赢
采购谈判的KPI指标有哪些
采购谈判的基本流程
哪些因素对我的谈判能力影响较大
性格的四种类型
性格的组合特征
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的特点有哪些
如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性评分
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何
整个谈判的掌控如何
哪种砍价方式更好
哪种谈判形式容易出问题
如何做好电话谈判
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈
什么是分阶段蚕食
分阶段蚕食的策略步骤
如何提升说服力
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效
我们会问问题吗
如何问问题吗
反驳对方的几种方式
沟通的禁忌
对方忽悠我怎么谈
如何挽回失误(失口)
出现僵局怎么谈
谈判结束时怎么办
如何与不同的对象谈判
采购谈判的'降龙十九掌'
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:强人所难计
第四:换位思考计
第五:巧立名目计
第六:先轻后重计
第七:档箭牌计
第八:顺手牵羊计
第九:激将计
第十:限定选择计
第十一:人情计
第十二:小圈密谈计
第十三:奉送选择权计
第十四:以静制动计
第十五:车轮计
第十六:挤牙膏计
第十七:欲擒故纵计
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要备库存
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
企业老总对库存管理的要求有哪些
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率的几种算法
如何计算某单品在单库的周转率
如何计算公司总库存的周转率
造成公司总库存缓慢的因素有哪些
库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存
决定安全库存量的两大要素
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理现状值
如何计算指定送货日期的'订单响应时间'
什么是标准差
什么是正态分布
计算标准差的作用
标准差的计算
如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
怎样推算不能缺货时的安全库存量
如何减少安全库存量
影响安全库存设置的因素
如何设定安全库存量
如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理
什么是"零库存管理"
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊
如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
企业采购与政府采购的区别
政府采购的管理对象
政府采购的五种形式
什么叫"邀标"
什么情况下应该采用招投标
不同采购的招标特点
如何实施邀请招投标
如何准备招标文件
评标方法有哪些
某公司的评标案例
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些
如何破解参标者的'不轨'
如何保持投标商的积极性
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金