Saturday, February 26, 2022

金.税.四.期.下.稽.核.手.法(另.附.近.期.其.他.课.程)

EXCEL高效数据管理与图表应用
Excel efficient data management and chart application

类型/Type:公开课 Public Training
语言/Language:中文Chinese
费用/Fee:2500元/人RMB

排期/Schedule
北京:2022年06月16日、2022年11月17日
上海:2022年03月10日、2022年08月11日、2022年12月08日
深圳:2022年04月21日、2022年09月29日
成都:2022年05月26日
苏州:2022年06月09日
广州:2022年03月24日、2022年07月21日

课程简介
基于excel应用的广泛性,以及数据对于企业管理的重要性,学好Excel已经不是职场的选修课,而是必修课。无论你今天是职员,还是未来要组建团队,甚至要成为企业的决策者,"数据管理能力"都会持续的影响你,变成你的翅膀或者成为你的掣肘。目前在有很多工作中,简单的Excel技能已经不能满足我们的办公需求,而是需要我们掌握更高阶的Excel实战应用技能。
《Excel数据分析可视化高阶训练营》课程能够帮助数据分析人员进阶Excel实战技术和能力,学习微软为强化自身产品商业智能功能而开发的工具集Excel,掌握高级数据可视化实战技能。我们常说一图胜千言,可视化图表不仅可以清晰、直观地向阅读者传递复杂的数据信息,还可以为阅读者带来视觉上的感官刺激,这种刺激有助于加深阅读者对图表信息的记忆,从而起到过目不忘的效果。

授课对象
适用于公司的市场销售、行政文秘、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。

培训目标
让Excel实现数据资源到数据价值的转变;不止于Excel技巧,而是探寻Excel数据背后的核心价值
结合数据分析思路方法,帮助讲着更好的呈现数据背后的秘密,通过数据讲述一个好的商业故事
通过经典数据分析呈现理念和美学结合并进,深入洞察数据可视化呈现之美

预备知识
了解Microsoft Office 办公软件
有一定的Microsoft Office 办公软件使用经验

•活动纲要/Outline
第一章:Excel数据规范
1.软件优化
(1)自定义访问工具栏
(2)文件自动保存与恢复
(3)启用"开发工具"选项卡
(4)案例实践:
定制专属的Excel界面
2.Excel数据规范
(1)表格使用中的那些"坑"
(2)Excel中的真表格——超级表
超级表的六大优势
区域与表格的转换
二维表转换一维表、
(3)三大数据规范化工具
快速填充
数据分列
数据验证

第二章:Excel提醒预警
3.Excel条件格式提醒
(1)条件格式突出显示
突出显示规则
前后规则
数据条
色阶
图标集
(2)用公式规则实现"涨红跌绿"
(3)案例实战:
合同到期预警

第三章:Excel数据查询
4.数据查询计算基础
(1)Excel花名册查询系统
数据验证
VLOOKUP
COLUMN
查询系统
(2)日期函数
用DATEDIF函数计算年龄和工龄
(3)条件函数IF家族
IF函数三段式
IF+AND+OR综合判断
条件最值MAXIFS/MINIFS
5.INDEX+MATCH双剑合璧
(1)INDEX函数基础
(2)MATCH函数基础
(3)INDEX+MATCH常规精确查找
(4)INDEX+MATCH多条件查找
(5)INDEX+MATCH一对多查询
(6)INDEX+MATCH目标值含有通配符的查找
(7)INDEX+MATCH返回分数等级第四章:Excel数据统计
6.实战统计函数
(1)SUM另类用法
(2)MAX和MIN设置销售提成上下限
(3)LARGE与SMALL函数
(4)COUNTIF/COUNTIFS条件计数
(5)最不老实的函数SUMPRODUCT
SUMPRODUCT函数基础
SUMPRODUCT演讲比赛评分
SUMPRODUCT综合销售提成
SUMPRODUCT条件统计计算
(6)筛选与隐藏状态下的统计与求和
SUBTOTAL函数基础
SUBTOTAL在筛选状态下的统计
SUBTOTAL隐藏行数据统计
SUBTOTAL筛选下生成连续序号

第五章:Excel数据透视
7.数据透视表
(1)数据透视表刷新
(2)数据透视表排序
(3)数据透视表切片器
(4)数据透视表日期表
(5)透视表之财务数据分析报告
透视表
透视图
切片器
分析报告

第六章:Excel数据呈现
8.Excel 数据可视化图表初探
(1)商务图表格式
不同类型图表的展示场合
图表类型更改
图表要素与布局
图表格式快速调用
(2)常用三大基础图表
柱状图
折线图
圆饼图
(3)柱状图的变化
图片柱状图
目标柱状图
参考线柱状图
双Y轴柱状图
悬浮柱状图
9.Excel 数据可视化图表实战
(1)柱状展示图
长分类标签图表
(2)温度计对比图
柱状温度计对比图
条形温度计对比图
(3)填充式图表
填充式折线图
填充式圆环图
(4)另类柱形图
带参考线的柱形图
正负柱形图

讲师介绍/Lecturer
赵老师
微软最有价值专家(MVP)
微软MCT认证讲师 Adobe ACCD创意设计师
深圳市技工教育和职业培训系统09&11年度优秀教师
10年IT工作经验,8年以上教学培训经验。资深办公软件专家、平面设计师。擅长微软Office软件及平面设计软件企业培训。熟练掌握Office 2007/2010/2013/2016、Power BI、Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw等桌面客户端应用软件。

资质证书:
MVP(微软最有价值专家)、 MCT(微软培训认证讲师)

教学风格:
专业基础扎实,授课幽默风趣。任职教学工作多年,将大量的实际案例经验运用于课堂授课,理论与实践相结合,让学员更条理、更系统的进行学习。能根据学员的实际情况迅速调整授课方案与计划,解答问题耐心细致,让每次课程的学员都能收获颇丰,受到学员一致好评。

服务客户:
政府单位:深圳市、梅州市政府Office商务应用,深圳人社局Power BI大数据分析与可视化,罗湖地税局Excel + PPT商务应用内训,深圳市律师协会Word高级应用内训,深圳国家高技术产业创新中心PPT设计应用培训
国有企业:中国银行广州越秀支行Excel数据分析处理,深圳地铁集团、深圳市水务集团、长园集团Office基础应用,中海油Excel操作应用内训,深交所Office高级应用内训、大鹏天然气PS培训,深圳出版发行集团PS+CDR平面设计内训,佛山、东莞、珠海电信、江门移动Office高级应用培训
外资企业:汤姆森中国Windows 8新特性应用,百事可乐国内各区Office商务应用内训,奥林巴斯Office高级应用, UL中国、住润电装PPT商务应用内训,富士施乐、维也纳酒店、德图仪表Excel及Visio图形设计内训,惠州壳牌PS企业培训,意法半导体Power BI大数据分析与可视化内训
上市公司:百度北京总部、碧桂园佛山总部Power BI数据可视化培训,天威视讯PPT应用内训,万和集团Excel应用内训,创维集团Office内训,广州通标(SGS)Office +PS设计技能培训,软通动力Power BI数据可视化培训
物流公司:DB国际物流Excel数据分析处理,新邦物流Excel高级应用,信兴综合物流Excel商业可视化,广州捷士物流PPT商务应用内训
金融行业:中山证券Excel与PPT企业内训,五矿证券Power BI商业数据可视化,招商财富PPT快速制作培训,金信基金PPT设计应用技能培训

报名回执:

Company 公 司 名 称:
Training 报 名 课 程:
City 参 加 城 市:

Name 姓 名:
Sex 性 别:
Position 职 位:
Email 邮 箱:
Mobile 手 机:

联系人信息:
Allen 宋海彬
联系人电话:159 0194 9142(同微信)
联系人邮箱:allensong01@peixunzhuli.com
《重新定义绩效管理——OKR敏捷化创新与变革实战》
【报名详情】
场次: 2022年4月15日-16日上海,6月24日-25日北京,8月26日-27日深圳
费用: ¥4980元/ 人(差旅费用请自理)
【课程背景】
一年又过去了,我们有必要对企业的绩效管理进行一下回顾和展望。我们首先回顾一下过去发生的与绩效管理有关的新闻:
1. 2013年11月微软宣布放弃员工排序
2. 2015 年GE正式宣布放弃活力曲线(强制分布)
3. 2015年3月 德勤宣布重塑绩效管理,因为绩效管理已经跟不上公司目标的完成。
4. 2015年7月 埃森哲宣布放弃年度绩效评估和排名,以项目制方式进行奖励。
5. 2015年8月Autodesk重新设计绩效管理体系,取消绩效评估,通过人才九宫格取代等级制来与薪酬挂钩。
再回顾一下国内相关绩效管理相关文章抬头,你会吓一跳:
1. 后GE时代,绩效管理该怎么做?
2. 不可迷信谷歌OKR考核
3. 传说微软,戴尔和GE都不做绩效评估了,你信吗?
4. 绩效管理毁了索尼
绩效管理做到今天,到底怎么啦?
根据美世2015年进行的绩效管理调研,有超过一半的组织计划在未来的18个月内,对目前的绩效管理进行重塑与调整。美世薪酬业务负责人蒂姆·尼斯认为原因是目前的绩效管理体系已经无法跟上组织迅猛发展的步伐,公司正在寻求更加灵活、敏捷与及时反馈的业务运营方式,而传统僵化的绩效管理体系无法支撑。这也是员工抱怨绩效管理的主要原因,它更多的是让经理把员工放到等级排名中,而非经理及时地与员工进行信息沟通与反馈。
传统绩效管理每年做一次,低效僵化,如何重塑新绩效管理,学会运用简单的模型,将绩效管理侧重在反馈辅导,目标设定和员工与经理的友好关系上,赶紧加入我们课程吧。
德勤2015年度人力资源管理趋势报告指出,绩效考核最早出现在美国19世纪,当时的工人的工作可以很好的被量化,比如铺设了多少火车轨枕,工作了多少时间等。但是现在超过70%的员工在服务型和知识型公司工作,他们的绩效更多的来自他们的技能、态度、创新变革及对团队的贡献上。这些技能需要被长期的培养,所以绩效管理更应侧重在员工能力的持续发展上,而非在某个阶段对他们的排名上。
今天的业务环境和战略很少能符合一年一次的绩效考核周期。目标在不断修改,战略在持续调整,员工不停在不同项目之间转换,他们在不同的部门向不同经理汇报。敏捷化开始渗透在业务中,它逐渐对我们的目标设定与人员管理发生影响。
敏捷绩效管理针对互联网新业务环境工作方式而设计。它把绩效管理的重点从年度考核排名转移到专项工作持续反馈与员工发展。它更强调合作、社交化和快速反应。
绩效管理创新与变革课程,结合国际最新绩效管理理念,融入老师多年本土企业实践经验,创新模型与课程并已被中国国家版权机构认证。这个课程将为您提供一个全新的方法进行绩效管理,帮助您的企业在互联网环境下取得战略的成功。

【课程对象】
人力资源总监/人力资源绩效负责人/人力资源专业人士/所有需要进行绩效管理改善的公司负责人
【授课方式】
所有学员被分配进每个小组,每组6--8人左右,组成一个模拟公司或者业务部门,选出一位负责人,然后模拟公司/部门人数,部门平均工资,向经理人数汇报人数等信息。
学员运用2天时间,模拟公司整个的创新绩效管理流程,从OKR敏捷目标设置开始,到绩效沟通辅导反馈与教练,到绩效考核与评估,到最后的激励认可与发展。
【培训目标】
了解创新绩效管理与传统绩效管理的差异性
掌握有效的OKR敏捷目标设定概念和具体操作方法
训练有效持续的绩效反馈与教练技巧
学会运用绩效奖励与薪酬激励员工
理解认可与激励对员工绩效的影响度
掌握绩效变革与变革管理原理,从而提升绩效管理水平
【课程工具提供】
OKRA创新绩效管理模型
SCARF 心理学模型
GROW教练模型
SAID反馈模型
CES绩效变革模型
绩效管理变革方案模板
【课程内容】
模块1:传统绩效管理的挑战与困惑
•传统绩效管理模型
•传统绩效管理挑战与困惑
•打分与排名有效吗?
案例分析:德勤最佳实践案例分享
模块2:重新定义绩效管理
•互联网时代工作方式对人才影响
•移动互联网时代敏捷组织的特点
•定义创新绩效管理模型与 特点
•创新绩效管理与传统绩效管理差异
•测评:贵公司目前绩效管理现状评估
案例分析:微软最佳实践案例分分享
模块3:OKRA创新绩效管理模型第一步骤:OKR敏捷目标设置
1. OKRA创新绩效管理模型4大步骤
2. OKRA创新绩效管理模型第一步:OKR概况介绍
3. OKR的结构与特点
•OKR与战略目标的一致性
•SMART目标与OKR目标
•OKRs 的主要特点及与KPI的区别
•OKRs 提炼方法与手段
•OKRs 模板与工具分享
•美国公司OKRs /部门OKRS/个人OKRS 案例分析
•公司实施OKRs 的关键成功要素
4. OKR实战演练:
•模拟公司/部门设置OKR
•各小组递交与分享OKRs设置
•讲师进行分析、点评与修改。
案例分析: Google 最佳实践案例分享
模块4:OKRA创新绩效管理模型第二步骤:有效持续的反馈与教练
1:有效持续的反馈
•反馈模型:SAID
•反馈作为敏捷流程的一部分
•创造反馈文化
案例分析: GE\Adobe 最佳实践案例分享
2:绩效教练
•建立与设计教练型企业文化
•运用教练技巧促进绩效发展
•教练模型:GROW
案例分析: Nike 最佳实践案例分享
模块5:OKRA创新绩效管理第三步骤:绩效考核与薪酬
•纠正考核偏差
•科学绩效考核因素
•量化与非量化的平衡
•五级考核制度
•强制分布的优势与劣势
•考核与薪酬的有机结合
案例分析: 阿里巴巴、华为、IBM最佳实践案例分享
模块6:OKRA创新绩效管理第四步骤:激励与认可
1:绩效奖励
•激励原则
•考核激励
•非物质激励
2:全员认同
•定义全员认同感
•认可、敬业度与高绩效的联系
案例分析:美国梅西百货最佳实践案例分享
模块7:创新绩效管理变革
•变革模型CES与变革路线图
•HR、业务经理在绩效管理变革中的作用
•获得管理层的支持
案例分析: 尼尔森最佳实践案例分享
模块8:个人培训后行动方案
•设计您的变革行动方案
•活动:您在绩效管理上需要做的三件最重要的事
模块9:总结与回顾

【讲师介绍:姚老师】
人力资源绩效专家,OKR培训咨询辅导教练。
国内首位倡导企业引进与运用OKR的讲师,唯一一位获得美国人力资源协会OKR课程授证讲师,并撰写了大量相关文章。
目前姚老师辅导过和正在辅导的OKR实施公司有:光明乳业研究院,中兴通讯研究所,原象数码,暴风科技,创维,瑞声科技等企业。
姚老师曾先后担任微软大中华区培训经理及非技术类讲师,英特尔渠道销售项目培训师,美国纳斯达克上市公司大中华区人事总监,欧洲世界500强人力资源总监及企业大学讲师。
姚老师也是国内最早把室内体验式培训引入企业绩效管理培训体系中的培训师,并一直坚持研究开发适合中国企业绩效管理相关的体验式培训产品。

特别声明:主办方保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权利。POWER BI商业大数据分析&可视化呈现

类型/Type:公开课 Public Training
语言/Language:中文Chinese
费用/Fee:2800元/人RMB

排期/Schedule
北京:2022年06月17日、2022年11月18日
上海:2022年03月11日、2022年08月12日、2022年12月09日
深圳:2022年04月22日、2022年09月30日
成都:2022年05月27日
苏州:2022年06月10日
广州:2022年03月25日、2022年07月22日

课程简介:
Power Business Intelligence Desktop商业智能分析桌面版软件,以下简称Power BI Desktop。它是微软官方推出的可视化数据探索和交互式报告工具。核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景,只需要掌握Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。它是构建在微软Azure公有云上的SaaS服务,无缝连接超过65+以上的数据库,超过85+钟以上的可视化报表。可以在PC端、移动端、手机端随时随地查看数据。Power BI在推出的短时间内就受到企业的青睐和广泛使用,覆盖零售、保险、制造、交通、教育等各行各业。
Power BI核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景,只需要使用Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。使用Power BI,您不必是一个讲故事的高手,也可以利用数据讲述精彩的故事。
此训练营课程主要培训数据分析与数据呈现的Power BI软件应用技能,培养满足企业岗位需要的数据分析与可视化技能,具备良好的数据处理、数据建模分析、数据可视化能力。


培训目标:
掌握Power Query多工作表、工作簿数据动态汇总。
掌握Power Pivot数据分析、数据建模的方法,常用DAX函数应用。
掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。

授课对象:
适用于公司的市场销售、助理、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。

课程基础:
了解Microsoft Office 办公软件2016版及以上
有一定的Microsoft Office Excel办公软件使用经验

活动纲要/Outline

第一章:Power BI让数据从未如此性感
1、一个实战案例理解Power BI数据可视化流程
获取数据源文件
4个工作表文件
清洗规范数据源
整理不规范数据源
建立数据分析模型
建立简单的度量值
制作各类交互式报表
发布Web并嵌入PPT
发布Web
手机查看报表
Power BI报表嵌入PPT

第二章:Power Query整理规范数据实战
2、Power Query整理规范数据
Power Query简介与认识
规范化数据六大特点介绍
一维数据转二维数据
转置数据和反转数据
数据分组,添加数据列
Power Query数据整理实战M函数应用
Text.Select
 Text.Select([姓名],{"一".."龟"})
 Text.Select([姓名],{"1".."9"})
 Text.Select([姓名],{"A".."Z"})
 Text.Select([姓名],{"a".."z"})
Text.Remove
 Text.Remove([姓名],{"一".."龟"})
 Text.Remove([姓名],{"1".."9"})
 Text.Remove([姓名],{"A".."Z"})
 Text.Remove([姓名],{"a".."z"})

案例实战:
数据的拆分合并提取
完成文本与数字拆分功能
统计每个地区的设备数量 3、Power Query汇总数据
同个工作簿汇总数据
汇总CSV数据源文件
从文件夹汇总Excel数据M函数Excel. Workbook使用
案例实战:
快速汇总一个文件夹30个城市的数据文件

第三章:Power Pivot数据建模分析实战
4、Power Pivot 入门DAX函数
DAX函数介绍
Calculate条件统计函数
计算列和度量值的区别和使用方法
YTD,YOY,MOM,移动平均

第四章:Power BI可视化报表呈现案例实战
5、Power BI完成销售业绩报表设计
获取数据且整理规范
创建数据模型-度量值
销售业绩报表可视化
各城市利润情况分析
数据可视化与传统数据报表比较
收入与成本对比
各城市累计用户数分析
各地区收入情况分析
销售业绩报表设计与美化
取色器应用
添加LOGO与图标
排版原则的基础应用

讲师介绍/Lecturer
赵老师
微软最有价值专家(MVP)
微软MCT认证讲师 Adobe ACCD创意设计师
深圳市技工教育和职业培训系统09&11年度优秀教师
10年IT工作经验,8年以上教学培训经验。资深办公软件专家、平面设计师。擅长微软Office软件及平面设计软件企业培训。熟练掌握Office 2007/2010/2013/2016、Power BI、Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw等桌面客户端应用软件。

资质证书:
MVP(微软最有价值专家)、 MCT(微软培训认证讲师)

教学风格:
专业基础扎实,授课幽默风趣。任职教学工作多年,将大量的实际案例经验运用于课堂授课,理论与实践相结合,让学员更条理、更系统的进行学习。能根据学员的实际情况迅速调整授课方案与计划,解答问题耐心细致,让每次课程的学员都能收获颇丰,受到学员一致好评。

服务客户:
政府单位:深圳市、梅州市政府Office商务应用,深圳人社局Power BI大数据分析与可视化,罗湖地税局Excel + PPT商务应用内训,深圳市律师协会Word高级应用内训,深圳国家高技术产业创新中心PPT设计应用培训
国有企业:中国银行广州越秀支行Excel数据分析处理,深圳地铁集团、深圳市水务集团、长园集团Office基础应用,中海油Excel操作应用内训,深交所Office高级应用内训、大鹏天然气PS培训,深圳出版发行集团PS+CDR平面设计内训,佛山、东莞、珠海电信、江门移动Office高级应用培训
外资企业:汤姆森中国Windows 8新特性应用,百事可乐国内各区Office商务应用内训,奥林巴斯Office高级应用, UL中国、住润电装PPT商务应用内训,富士施乐、维也纳酒店、德图仪表Excel及Visio图形设计内训,惠州壳牌PS企业培训,意法半导体Power BI大数据分析与可视化内训
上市公司:百度北京总部、碧桂园佛山总部Power BI数据可视化培训,天威视讯PPT应用内训,万和集团Excel应用内训,创维集团Office内训,广州通标(SGS)Office +PS设计技能培训,软通动力Power BI数据可视化培训
物流公司:DB国际物流Excel数据分析处理,新邦物流Excel高级应用,信兴综合物流Excel商业可视化,广州捷士物流PPT商务应用内训
金融行业:中山证券Excel与PPT企业内训,五矿证券Power BI商业数据可视化,招商财富PPT快速制作培训,金信基金PPT设计应用技能培训

报名回执:

Company 公 司 名 称:
Training 报 名 课 程:
City 参 加 城 市:

Name 姓 名:
Sex 性 别:
Position 职 位:
Email 邮 箱:
Mobile 手 机:

联系人信息:
Allen 宋海彬
联系人电话:159 0194 9142(同微信)
联系人邮箱:allensong01@peixunzhuli.com
PPT的商务设计与呈现技巧

类型/Type:公开课 Public Training
语言/Language:中文Chinese
费用/Fee:2500元/人RMB

排期/Schedule
北京:2022年06月15日、2022年11月16日
上海:2022年03月09日、2022年08月10日、2022年12月07日
深圳:2022年04月20日、2022年09月28日
成都:2022年05月25日
苏州:2022年06月08日
广州:2022年03月23日、2022年07月20日

课程简介
不是您的工作出了问题,而是您的PPT表达不够完善!我们需要PPT上的文字更有逻辑性,让PPT中的数据更有说服性,让PPT的演示完美的带动听众的思路!我们的课程会从PPT的呈现力入手,帮助您有条理的构建PPT逻辑,有重点的突出PPT的内容,有目的的引导听众思路,让您的工作报告更加清晰明确。
此训练营课程以PPT职场/商务应用为主线,颠覆传统的认识,强化视觉思维,以全新的观念和规范的流程制作PPT,囊括了从演示文稿快速创建、文字、图片、形状的高效应用技巧、页面排版美化、专业演示汇报等PowerPoint高级技巧。

授课对象
本课程适用于有一定Office基础的,需要进一步提升PowerPoint设计专业水平和使用效率的所有用户。

培训目标
理解和掌握PPT的设计逻辑,让您的PPT层次清晰
灵活使用母版,掌握图片、动画等的操作,让您的PPT更规范、更美观
掌握PPT放映技巧、演讲技巧,更完美地展示您的PPT风采
预备知识
了解Microsoft Office 办公软件
有一定的Microsoft Office 办公软件使用经验

•活动纲要/Outline
第一章:幻灯片视觉呈现与设计原则
1.文字
(1)字如其人
不同字体给人感受不一样
(2)选择合适的字体
(3)选择合适的字号
(4)文字的色彩与艺术效果
(5)多行文字的设计效果
(6)字体相关操作
包括可商用字体的搜索,下载,安装,加载
2.形状
(1)形状在幻灯片中的作用
矩形给人稳重
圆形有聚焦功能
三角形,平行四边形有动感
(2)PPT版面设计中的形状应用
(3)形状编辑技术与配色原理
3.图片
(1)好图从哪里来?
透明背景&高清版权
通过互联网收集图片
我们到底该怎么去搜索(搜索词的优化)
(2)对所选图片处理技巧
抠图、裁剪、压缩、降噪
好图都是裁出来的…..
(3)图片视觉化处理
设置透明度
图片部分虚化融合
(4)强大的SmartArt转换
图形结构的类型及表达主题
并列型、对比型
阶梯型、环绕型
(5)应用重复和对齐原则使之更专业
4.动画
(1)动画在幻灯片中的表现形式
(2)幻灯片切换动画:PPT演示中不可缺少的视觉元素
(3)自定义内容动画:形成一个视觉先后的流程,让信更有效传递
5.图表和图示
(1)理解数据图展现的过程,向观众传达准确信息
(2)应用对比原则构建视觉层次,突出重点信息
(3)PPT数据图表设计与美化技巧
万能的表格美化套路让你的表格更专业
柱形图与条件图的变异,让图表更具说服力
PPT与EXCEL数据表格图表保持同步更新

第二章:PPT模板规范设计
6.模板设计:封面、目录、过渡、内页、结尾
(1)篇章逻辑
目录页与过渡页让幻灯片逻辑清晰
(2)页面逻辑(并列、包含、总分、转折)
划模块,分层次,图示化
(3)以企业视觉形象为设计出发点

第三章:PPT六大原则,让排版无忧
(1)对比:无对比,不设计
(2)对齐:没有对齐,就没有美感
(3)重复:让幻灯片更具一致性
(4)亲密:页面对象应有关联性
(5)留白:大脑超爱简单,好的设计都是简约的
(6)降噪:弱化页面非重点对象元素


第四章:流畅放映报告,专业展现成果
7.PPT放映信手拈来,应用自如
(1)巧用PPT功能,观众想看什么,就能看到什么
(2)巧用PPT放映的快捷键,想到哪一页就到哪一页
(3)巧用PPT讲演者视图功能,告别忘台词的尴尬
8.幻灯片演讲技巧
(1)PPT的演示原则
(2)演讲前的准备工作
(3)不同场合、不同演讲风格
(4)成功PPT演示的要点
确定你的目标
分析你的听众
了解你的限制
寻找适合的材料
写下完整的演讲词
开场白和结束语
(5)PPT演示的辅助工具

讲师介绍/Lecturer
赵老师
微软最有价值专家(MVP)
微软MCT认证讲师 Adobe ACCD创意设计师
深圳市技工教育和职业培训系统09&11年度优秀教师
10年IT工作经验,8年以上教学培训经验。资深办公软件专家、平面设计师。擅长微软Office软件及平面设计软件企业培训。熟练掌握Office 2007/2010/2013/2016、Power BI、Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw桌面客户端应用软件。
资质证书:
MVP(微软最有价值专家)、 MCT(微软培训认证讲师)
教学风格:
专业基础扎实,授课幽默风趣。任职教学工作多年,将大量的实际案例经验运用于课堂授课,理论与实践相结合,让学员更条理、更系统的进行学习。能根据学员的实际情况迅速调整授课方案与计划,解答问题耐心细致,让每次课程的学员都能收获颇丰,受到学员一致好评。
服务客户:
政府单位:深圳市、梅州市政府Office商务应用,深圳人社局Power BI大数据分析与可视化,罗湖地税局Excel + PPT商务应用内训,深圳市律师协会Word高级应用内训,深圳国家高技术产业创新中心PPT设计应用培训
国有企业:中国银行广州越秀支行Excel数据分析处理,深圳地铁集团、深圳市水务集团、长园集团Office基础应用,中海油Excel操作应用内训,深交所Office高级应用内训、大鹏天然气PS培训,深圳出版发行集团PS+CDR平面设计内训,佛山、东莞、珠海电信、江门移动Office高级应用培训
外资企业:汤姆森中国Windows 8新特性应用,百事可乐国内各区Office商务应用内训,奥林巴斯Office高级应用, UL中国、住润电装PPT商务应用内训,富士施乐、维也纳酒店、德图仪表Excel及Visio图形设计内训,惠州壳牌PS企业培训,意法半导体Power BI大数据分析与可视化内训
上市公司:百度北京总部、碧桂园佛山总部Power BI数据可视化培训,天威视讯PPT应用内训,万和集团Excel应用内训,创维集团Office内训,广州通标(SGS)Office +PS设计技能培训,软通动力Power BI数据可视化培训
物流公司:DB国际物流Excel数据分析处理,新邦物流Excel高级应用,信兴综合物流Excel商业可视化,广州捷士物流PPT商务应用内训

报名回执:

Company 公 司 名 称:
Training 报 名 课 程:
City 参 加 城 市:

Name 姓 名:
Sex 性 别:
Position 职 位:
Email 邮 箱:
Mobile 手 机:

联系人信息:
Allen 宋海彬
联系人电话:159 0194 9142(同微信)
联系人邮箱:allensong01@peixunzhuli.com
��ҵ���HR�����ݷ�����������Ч������

����/Price����6,800Ԫ/��

�����/Scheduling
�Ϻ���2022��03��10-11�գ�2022��09��08-09��
������2022��04��14-15�գ�2022��11��10-11��
���ڣ�2022��05��26-27�գ�2022��12��22-23��
���ݣ�2022��07��28-29��
�ɶ���2022��08��25-26��

�γ̱���
���γ����ڹ����¡�������γ̣��γ����ݻ�������ʦ����������о�������ʵ������ѯʵս�������۾߱���ǿ���߼�������������Դ����ѯʵս��ע��ʵ�ʲ�������ظ�����
���γ̵���ƣ���Ϊ�˰�����ҵ�и߲�����߽������ݷ�������������֯������Ч�������IJ��ԡ������͹��ߡ��ְ��ֽ�ʵ�ٷ�������ѧԱ��ѧ֮���á���

�����
��ΪHR��������������
���ﳣ����������ݣ�ȴ��֪��������֣�
ÿ�λ㱨������ֻ��Χ���������������ݷ�����
��֪����η���Ա����ְ���ݣ�������DZ�˲���ְԤ����
���˺ܴ��������˲��̵㣬ȴû���̵���м�ֵ�Ķ�����
����
60%���ϵ�HR������������ʶ��û�и���ģ����������ϰ�Ҫ����ȥ�����ݣ�Ϊ�����ݶ����ݣ���Ӧ�����ݿ��ˣ������˸�������û��Ч����
���γ̰��������Ĵ����ݼ��ܣ���������˼ά���������ݹ��ߡ�Ӧ��ʵ�ʹ��������ʵ�����⣻
���γ̰���ֱ��������������Դ����İ˴󳡾��������滮���˲Ź�����֯��չ����Ƹ����ѵ����Ч��н�ꡢԱ����ϵ��
���γ̰�����������10+���Ϸ��������ߣ�����ѧ֮���á����ô��ʼDZ����ԣ��������������ͷ���ģ�ͣ�
��Ƹ�������׶ȷ�������
�˲���ְԤ�⹤��
��ѵ�����������������
��ѵЧ������ģ��
�˲��̵�Ź���ģ��
��λ��ֵ����ģ��
н�궨λ��н�����ģ��
�ܲ���ҵ���ż�Ч���˷���ģ��
��֯������Ա����ҵ�ȷ���ģ��
��֯��P��Ϸ���ģ��
��λ���ڶ������ģ��

�γ̶���
�γ��ʺ���ҵ�и߲�����ߡ�ְ�ܲ��Ÿ����ˡ�����������Դ���ƻ���Ӫ���½��򴢱��ɲ���

�γ̴��/Outline

��һ�������ݷ����ķ���������
1���������룺ij��˾�����������Դ��������
2��HR��������������������̵����׷��Ĵ���
3����ϰ���������ݷ����Ͷ����ݷ���������
4�����ݷ����Ļ���֪ʶ��ʲô�����ݣ�ʲô�����ݷ�����
5�����ݷ�����4������ԭ��
6�����ݷ������õ�10�����ʽ���
7�����ݵķ������Դ
8��ԭʼ���ݲɼ���͹�˾���ݲֿ�����
9�����ݷ����Ļ�������͹ؼ��ڵ�
10�����ݷ���������ij��÷���
11�����ݷ������������
12�����ҵ����Ч�����ݿ�Ļ������輰ԭ��
13������������ij��ҵ�����ֻ�����ʵ��

�ڶ���������Ч�ܹ������
1��������ЧΪ��������ע��������Ч����Щ��Ч�ľٴ룿
2���¾���ģʽ�£���ҵ������Դ����������Щ��ս��
3����ս֮һ��Ա����ҵ�Ƚ��ͣ�����ƽ⣿
4����ս֮������Ƹ�ѣ�����ְ�ʣ�����ƽ⣿
5����ͳHR������������
6��������Դ����ķ�չ�׶Σ���1.0��5.0
7���������������ͺ��ǰͿ˵������ʱ�����ʵ��
8�������ʱ����ۼ����㷽��
9������Ч�ܹ������۵ķ�չ�׶μ���������
10������Ч�ܵĻ������㹫ʽ����Ҫ����ָ��
11�����������֯Ч�ܣ�
12����֯Ч��������Ч�ܵĹ�ϵ
13������Ч�����۵ķ�չ����չ��

����������Ƹ����ģ������ݷ�������������
1����λ���Ƶ��������㷽��
2����ƸЧ����������������
3����Ƹ���̵�������������
4����Ƹ���õ�������������
5����ν���͹���˾�˲ſ⣿
6�������������������ҵ��Ŀ����������ݽ��ж��ڶ��ࣿ
7����Ƹģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

���Ľ����˲Ź���ģ������ݷ�������������
1���˲���ְ��������
2���˲���ְ������������
3�����ͨ���������������˲ű���
4�������Ա��Ը�����£�
5����ν����˲���ְ�ʣ�
6���˲��̵������������ʵʩ����
7�������߼ƻ���ʵʩ�����뼼��
8������������ݷ�������Ա������ְҵ��չ�滮
9������������ݷ�������Ա������ְҵ��������
10������������ݷ�������Ա��������Ӧ��λ��ְҵ��չҪ��
11���˲Ź���ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

���彲����ѵ����ģ������ݷ�������������
1����λʤ����ģ����������
2����ѵ���󻷽ڵ���������
3����ѵʵʩ���ڵ���������
4����ѵ�������ڵ���������
5������������ݷ���������ѵ�������Ŷ�˼ά��Ч��˼ά
6����ѵ����ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

��������н�����ģ������ݷ�������������
1����λ��ֵ��������������
2��н��Ԥ�����������
3���������������
4����������������
5���������⣺�����Excel����ɢ�������ع����
6��н�����ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

���߽�����Ч����ģ������ݷ�������������
1����ЧĿ��������ֽⷽ��
2����Чָ��Ȩ����Ŀ����������Ʒ���
3����Ч����ķ����͸Ľ�����
4�����������������
5����Ч�������Ӧ�õķ���
6���������⣺�ܲ�ְ�ܲ��ŵĹ������Ͷȡ����׶ȡ��Ѷȵ�������������
7����Ч�����Ƶ���Ƽ����ݷ���
8����Ч����ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

�ڰ˽���Ա����ϵ����ģ������ݷ�������������
1��Ա������ȵ��鼰����������
2��Ա�������������IJ�������������
3�������������������
4��Ա��Ͷ�߹���IJ�������������
5���Ͷ��������IJ�������������
6���������⣺�������Ա����ҵ�ȵ������ݷ�����������Ч�ܣ�
7��Ա����ϵ����ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

�ھŽ����˹��ɱ�����ģ������ݷ�������������
1���˹��ɱ�������˼ά
2������˹��ɱ��ܶ�Ԥ������ݷ�������
3���������ݷ������߽����˹��ɱ��Ż��ij��÷���
4���˹��ɱ�����ģ������ݷ���ָ�����Ƽ��ؼ�ָ�����

��ʮ��������Ч���DZ��̺���Ч��������Ƽ�����
1����Чָ�����ϵͳ��������չ�׶Σ���1.0��3.0
2������Ч���DZ��̵���Ƽ���������
3����Ч��������Ľṹ��׫д����
4�������ʱ����󱨱����Ƽ�����
5���������⣺ij��ҵ������Ч�ijɹ�ʵʩ

��ʦ����/Lecturer
����ʦ

��ѯʦ��������ʡ���ѵʦ
רע��֯������Ч����������28�ꣻ
�й������ѧ������Դ����˶ʿ��
����ע�����������Դ����ʦ��
�Ĵ����ӿƼ���ѧ���人��ѧCHO�ܲð���Ƹ��ʦ��
����һ��������Դ����ʦ��
����ְTCL�����󡢽�صȹ�˾��

�����γ�
1�����粿��Э����360�ȹ�ͨ���ɡ�
2�����и߲��쵼��������֮��+�龳�쵼+ִ������
3�����߼�Ч�����뼨Ч��̸���ɡ�
4����MTP�в������8������ܡ�
5������������Դ�����ߵ�������Դ����
6�����������Թ�-��Ч��Ƹ��ṹ�����Լ��ɡ�
7�����ɹ���Ч������ϵ��Ƽ���ؼ��ɡ�
8�������н�������Ȩ�������г��ڼ���������ơ�
9����TTT��������ѵʦ��ѵӪ��
10�������ݷ�����������Ч��������
11����������Ч����֯������Ч���������ԡ�

��ѯ��Ŀ
ս��-��֯-����-ְ��-��Ч-����-�˲�
����Ч������ϵ��ơ��Ż�����ظ�����
��н�������ϵ��ơ��Ż�����ظ�����
����Ȩ��������Ŀ��Ͷ����ҵ�ϻ��˻�����Ƽ�������
����֯�ܿء�ְλ������λ��ֵ������
������ģ�͡�ʤ��������ְ�ʸ���ϵ������������
����֯���˲��̵㷽����Ƽ�������
��������������������������
������������Դ������ʡ�

���ַ���ͻ�
�̹�԰������ҵ��������⡢�Ͼ����ǡ������ɷݡ��н���Ͷ��ɽ�ֵز������ʿ�Ԫ���š����ױ������ز���ʱ���ز����ȷ������ز������ٵز����н���װ���н��˾֡��н���֡��찲����ǡ�ʱ��������ҵ���š�֣����ʢ��Զ��ز�����������������ͷ�������õء������ز���̩��ز����ɶ����ǡ�ɽ���̵ء����Ͻ�������۰�����³�ܵز������ǵز�����̩���š�֣��ǫ�顢������̩�����ƽ����������ӳǡ�����ҵ��԰�����żҾߡ���Դ�²��ϡ����ݹȳǼ��š��ر�繤��ǰ�����׻㹩Ӧ�����к�ͨ������ʱ�����ιɷݡ������̳ǡ�����������͵��ܡ��Ϸ��������Ĵ��������Ĵ����š����칩��֡���ݸ����֡�����������������ʿ����OPPOӪ����˾�����Ŵ��̿�ҵ����ǭ��ҽԺ����ڭ��ҩ���������š�С�ܵ�������̼��š��齭ơ�ơ���ɽ���á��ﰲ���򡢻��󻯹������ϻ�����¡���Ƽ�����ɽ��ï��ء��Ϸ���װ�������ۿơ����չɷݡ�������˹���λ�ơ���

������ִ��

Company �� ˾ �� �ƣ�
Training �� �� �� �̣�
City �� �� �� ��

Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

��ϵ����Ϣ��
Allen ���
��ϵ�˵绰��159 0194 9142��ͬ΢�ţ�
��ϵ�����䣺allensong01@peixunzhuli.com项目全过程管理控制与实践
Control and Practice of Project Process Management

类型/Type:公开课 Public Training
语言/Language:中文Chinese
费用/Fee:4800元/人RMB

排期/Schedule
上海:2022年03月17-18日、2022年08月11-12日
北京:2022年04月14-15日、2022年09月22-23日
深圳:2022年05月26-27日、2022年10月27-28日
成都:2022年06月29-30日
广州:2022年07月21-22日
苏州:2022年04月27-28日

课程背景:
企业中项目越来越多,大到工程建设,小到一次年会,项目已逐渐成为企业业务发展的载体,企业的成功则赖于每个项目的成功。随着市场竞争的日益加剧,企业只靠维持现状的执行系统越来越不能满足不断变化的市场需求,因而项目管理也越来越受到企业的重视。然而,现在企业项目的成功率并不高,多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。
本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,给你带来全新的思维视角,让深陷项目困扰的你蓦然回首、茅塞顿开。整个课程通过项目管理模式的导入,强调如何把项目管理的工具和技巧应用到实际的项目中去,去解决项目管理过程中经常出现的范围不清、质量缺陷、进度拖期等具体问题。从而全面快速提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平。
课程将通过大量的案例分析,详解启动、计划、执行、监控、收尾五大过程组,重点学习整个项目的运作管理过程,并且了解并练习其中常用的项目管理工具和技巧,使之在工作中得以有效运用。

课程收益:
清楚地掌握项目管理的理念、总体框架和管理思想;
具备项目管理的全局观,加强项目管理的风险意识,提高项目的执行力。
了解项目管理的过程,全面掌握项目管理的方法和工具;
能够分析项目的特点并建立起适合项目的计划和控制机制;
理解项目进度控制的关键点,分享项目进度控制的诸多经验教训
掌握项目时间管理方法与工具,更好的做好节约时间资源,准时完成项目
掌握项目人力及沟通管理,学习目标管理和冲突管理
选择合理的时机进行项目评估,分析成败的原因,把握成功的关键要素

授课对象:
现有项目出现问题和项目实施不理想的项目经理及团队成员
通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员
组织中与项目相关的职能部门人员
希望提升自身职业能力的人员
获得过PMP认证,需要理论深化和实战巩固的学员
其他对项目管理感兴趣的人员

活动纲要/Outline
一、项目管理基础
项目及其属性
项目的特点,项目为什么难管?
事业环境因素、组织过程资产
可交付成果、相关方
案例:项目干系人的重要性
项目成功的评判标准及组织决策
案例:悉尼歌剧院项目的过程?
组织结构对项目的制约

二、项目立项管理
项目的来源及商业论证
项目立项章程的编制
案例:博世汽车的项目章程
项目经理的任命
案例:谁才合适做项目经理?
PMI的项目经理人才三角模型

三、项目计划管控——范围、进度计划编制
工作分解结构
工作分解结构的作用
如何编制工作分解结构
编制工作分解结构
分组练习:编制你的项目的工作分解结构
WBS分解过程中的常见问题解析
项目进度安排
排列活动顺序及估算活动持续时间技巧
关键路径与关键链
项目进度计划编制
分组练习:编制你的项目的进度计划
影响工期的常见要素解析

四、项目的资源与成本管控
项目中的主要的成本构成与支出规划;
项目成本管理要点
成本构成及特点
项目成本管理流程
成本类别
估算成本的方法
项目投资估算的编制及其审核
项目风险应对的预算编制
编制项目成本计划基准(S曲线)
项目成本控制
影响项目成本超支的因素
实施成本控制的手段和方法
传统成本控制方法的弊端
基于挣值(Earned Value)的成本控制原理
实施过程中的资源获取与管理 五、项目监控——进度控制
运用Project2016管理工期和进度
如何结合WBS分解使用Project2016来做编制项目计划及优化工期
项目整体计划的优化与平衡
甘特图、网络图、跟踪图、日历图、任务及资源的分配状况图
控制项目进度

六、项目监控——变更控制
项目的常见变更原因
设计变更
工程量、工期、技术规范等调整工期、资源、优先级甘特图、网络图、跟踪图、日历图、任务及资源的分配状况图
合同条款等
变更控制程序
变更日志及管理计划更新

七、项目监控——风险管控
项目风险的概念及管理过程
风险来源与识别
风险的评估和量化
风险应对策略及监控
如何通过合同,规避风险
小组讨论:案例项目风险识别及应对规划

八、项目监控——信息与沟通
项目实施过程中有哪些信息?
沟通为什么这么难?
——沟通的障碍是什么?
沟通的原则与方法
——有效的表达、倾听和反馈
常见的项目沟通场景应对
——信息发布与绩效报告
——项目例行会议
——项目月度报告

九、总结与行动计划

讲师介绍/Lecturer
杨老师
上海交大项目管理中心 项目管理高级讲师
美国PMI认证的项目管理师(PMP)(编号:1202961)
精益六西格玛黑带(Lean 6Sigma BB)
美国PMI认证的敏捷项目管理师(PMI-ACP)(编号:2032688)
WFA认证的行动学习促动师
PowerProject企业项目管理软件 系统顾问
《项目管理评论》杂志电子刊 编委
一体化项目管理解决方案提出者、倡导者

曾在国内协同商务软件系统领导厂商泛微软件公司华南地区担任实施顾问和项目经理,在珠江电源、美的、恒旭国际、广州工商局、太平保险等大型企事业集团协同办公信息化建设项目担任实施顾问和项目工程师,通过IT系统的导入实施,为大型企业集团梳理流程,实现集团管控。
曾在知名项目管理顾问公司先后担任高级项目经理,事业部总监,统括上海总部,北京分公司,江苏分公司的筹备及管理,人才发展及团队建设,大客户的年度培训项目实施和管理,以及公司的日常运营。在工作期间接受了国内外众多知名专家的现代管理咨询的知识和方法的系统培训。长期担任数个大型企业实施顾问,为多个企业导入项目管理体系和项目管理信息化的规划部署服务。
2009年,加入全球知名卓越绩效提升咨询公司美国BMGI,担任精益六西格玛管理咨询项目系统顾问,主要分管华东地区的业务拓展和项目实施管理,在为多个跨国和本土大型集团公司导入精益六西格玛管理体系,打造持续改进文化,实现全面卓越绩效全面提升项目中担任项目经理。2011~2012,担任美国BMGI公司事业部高级经理,分管精益生产/持续改进咨询业务在中国地区的推广工作,为数十家企业实现精益转型项目中担任项目经理,并多次去日本名古屋丰田公司为代表的先进制造业进行研修。
作为国内新生代项目管理专业顾问,讲授专业的项目管理系列课程,并为企业提供项目管理体系建设咨询和信息化系统导入的部署实施服务。杨老师作为专业的顾问师,为多家企业提供项目管理的长年咨询服务,在项目管理理念、工具与模板运用、信息化建设帮助企业提升项目交付能力和经理人的项目运作能力。
核心课程:
成功的项目管理,项目管理知识体系,运用MS Project2010/2013/2016管理项目,美国项目管理协会PMP认证考前辅导,企业项目化管理平台部署咨询服务。

服务客户:
知名外资企业:日立、诺华制药、美卓自动化、亚德诺半导体、Paypal、KSB德国凯士比泵业、欧莱雅、法国电力、上海通用汽车、PPG庞贝捷涂料、无锡伏尔康、ZF采孚、英联川宁、上汽大众(20期)、芬兰EttePlan、博世中国、拜耳制药、柯尼卡美能达;
国有企业:中国化工农化总公司(安邦电化、淮河化工、荆州沙隆达、沧州大化、山东大成农药)、杨浦烟草、葛洲坝集团第五工程公司、南方水泥、江苏大生集团、中国建筑第三工程局,苏美达集团公司、外高桥运营中心、国核工程、新疆燃气集团、黄浦江大桥建设工程管理局、湖南磁浮公司、广州移动、中车时代电气、上海烟草、上海铁路局、华润电力(南京)、中国核电(秦山核电站);
制造业:江淮发动机、中兴精密技术、上海华测技术、美的制冷集团、温康纳机械制造、航星机械、奥克斯空调(5期)、福建恒安集团、北京北汽模塑科技、日本小原中国(上海&南京)、株洲庆云机电、成都宏明双新股份、盐城科行环保、玛努利液压(苏州)、青岛泰光鞋业、扬州亚威机床、意大利熙迈机械、尚德太阳能洛阳工厂、东成电动工具;
日用消费:顾家家居、立邦涂料(4期:中国总部、成都工厂)、广州众上集团、南宁格子微酒店、伊利集团冷饮事业部、中哲慕尚(GXG服饰)、青莲食品、波尼亚食品、广州立白集团、江南布衣;
电子/通信/信息技术:杭州海康威视、昆山科森科技、和辉光电、新致软件、金鼎软件、蜗牛游戏、安居客、百胜软件、点硕科技、同程旅游网、深圳电信(4期)、杭州立昂微电子、瑞泰信息;
金融及服务业:本田贸易、上汽通用金融、恒旭国际、快钱网络、思睦瑞科医药信息咨询、绿地金融、医管家、哈尔滨银行、微贷网、广州基准医疗、安康通、五星电器、安吉智行物流、安吉通汇物流;
政府及社会团体:上海交通大学项目管理中心、长沙经开区管委会、广州工商局、江西省计生委、河南省检察院、苏州HR精英会、交大慧谷、日本思康博咨询、上海交大继续教育学院、中国企业培训网、日本艾陆咨询、苏州联合培训网、上海国际艺术节组委会、中欧工商管理学院、上海市科协、上海产业技术研究院、西安欧亚学院爱佑慈善基金会及赞助的公益组织。

学员反馈:
 "杨老师的项目管理内容,就是目前我们公司发展中所需要的,针对公司的重大课题,事业,都是需要全过程监控起来,才能保证事业的成功。"
——何女士(广州众上贸易集团公司董事长)

 "树目标,定计划,有跟踪,有监控,全过程的项目管理,一整套的组合拳,帮助我们建立了缜密、严谨的项目管理思维、工具和方法"
——杨小姐(同程旅游网络科技公司)

 "虽然公司通过了IRIS质量管理体系,其中也有项目管理的规范,但是如何做,如何用,一直公司还模糊不清,通过2天的课程,让我们能够快速上手,学以致用,感谢老师的传授"
——黄先生(湖南庆云电力机车公司行政总监)

 "本次培训学习了CFS\WBS、风险矩阵、关键路径等项目分析的工具和方法,对项目实践活动有很高的实用价值,受益匪浅"
——蔡先生(奥克斯空调生产经理 )

报名回执:

Company 公 司 名 称:
Training 报 名 课 程:
City 参 加 城 市:

Name 姓 名:
Sex 性 别:
Position 职 位:
Email 邮 箱:
Mobile 手 机:

联系人信息:
Allen 宋海彬
联系人电话:159 0194 9142(同微信)
联系人邮箱:allensong01@peixunzhuli.com

��ý�弰����Ӫ����Ӫʵս

����/Price����5,800Ԫ/��

�����/Scheduling
�Ϻ���2022��03��10-11�ա�2022��08��04-05��
���ڣ�2022��04��28-29�ա�2022��10��27-28��
������2022��05��19-20�ա�2022��09��15-16��
���ݣ�2022��06��23-24��
�ɶ���2022��07��28-29��

�γ̱���
���ںܶ���С��ҵ��˵�����ڵ��������Ͼ�������Σ���������ϣ���ܹ�ͨ����ý��Ӫ������á��������ݡ��������ڴ�����ҵ��ͳ��ҵ��˵����Լ��ҵľ���ѹ����������ٵ�����Ҳ�����ܹ�ͨ��΢�š�΢������������ý��ƽ̨��á�����������Դ��������ǿ����ľ�������

������֪����ý��Ӫ����һ�ֳɱ��͡�Ч���õ�����Ӫ����ʽ����������ҵ�������ͻ�ӭ������ý��Ӫ���Ͼ���һ�����˵������˼ȶ������缼�����ֶ�����ý��Ӫ���ĸ������˲ż������ë��ǣ�����Ѱ�ҡ�����˾���������������ʣ�ȴҲ�����е����ʵ��˲ţ����Ѿ���Ϊ��Լ��ҵ��չ��ý��Ӫ����ʵ��ȫ�淢չ��һ���ܴ�ƿ����

��Ե����ƶ���������ý��ʱ������ҵģʽ��Ӫ��ģʽ�Ĵ������Ϊ��С��ҵ���и߲�����ߺ�һ��Ӫ���߻���Ա������졶�ƶ�������ʱ������ý��Ӫ��ʵս���γ̣�ּ��ΪѧԱ�ǽ������Ƶ��ƶ���������ý��Ӫ��֪ʶ��ϵ������ѧԱ�ǵ���ý��Ӫ��ʵս���ܣ��ٳ���ҵ���ⳡ����ϴ���л������µ��������û�����˼ά����ǿ��������ý��Ӫ���Ŷӡ�

�γ̶���
�г��ܼࡢ���ܼࡢӪ���ܼ����ҵ�и߲������
��ҵ������/��ý��Ӫ���Ŷ��е�һ����Ӫ��Ա
���ƶ�������Ӫ������Ȥ�Ļ�����Ӫ�߼�����

�γ̴��/Outline

һ��������ʱ������ҵ��η���ȫԱ������Ӫ����
1��������Ӫ��˼ά����
������ʱ���е���ý�巢չ�����ƣ�QQ��΢�š�΢����С���顢������ֱ������Ƶ�ţ�
������������˽��������
�������û��Ļ�����Ϊ������85��90��95��00����Ⱥ�ĵ�����������
��ͳ��ҵ����Ա����������Ӫ���ĸ���Ʒ��˼ά��ʶ
��ͳ��ҵ����Ա���ͨ����ý��ƽ̨���ӿͻ��ĺøжȡ����ζ���ճ�ԣ�
��ͳ��ҵ����Ա��δ���O2O������+���£���Ӫ��ģʽ��
2����ý��ʱ�����ݴ�������Ӧ�Բ���
��ý��ʱ����6�󴫲��ص���
��ý��ʱ���û���������������Ϊ����
��ý��Ӫ����󷨱���΢�š���������Ⱥ��ֱ����KOC˽��������
������ͳһ��KOC��KOL����ҵ������ʲô��
��ƽ̨��΢�š�΢����С���顢���������֡���Ƶ�ţ������ݵ��Ժ�KOL��KOC��Ӫ���ص���ʲô��
�ɻ�|KOL��KOC������ôͶ�Ų���ʵ��Ч����󻯣�
�ƶ�������ʱ���������Ӫ��˽�����������ͨ��˽���������ѱ�Ӫ����
�ƶ�������ʱ���ġ�1+4����ý��Ӫ������
�� ��������һ������˳�µ�С�ҵ�Ʒ�����ͨ������������Ӫ����ɶ���ҵ�ϴ�ľ��ط�����

����˽��������Ӫ֮��ȺӪ��ʵս
1. �����벼�֣�Ѹ���ҵ���Ŀͻ�
��������������Ⱥ��4���ؼ���
�����붨λ������2���û����񣬿����ҵ�ԴԴ���Ͼ�׼�û�������
�����벼�֣�5���ݽ������ٴ�������΢��˽��������
�ѱ�׼���� 6�Ѱ師������3���ѱ�����20��
2.���������ʱ���ڴ����ת����Ӫ���
��ͷ��װ�ã�6�����ң�����ͳɱ���ת�����ն�
�߻���������5��������������Ļһ�ڶ���
���߻�������ת������İ����Ҳ����������5�ѷɵ�
3.��Ӫ���������ճ��΢��Ⱥ
������ת����4����ת�������ȭ������Ŀͻ��������ع�
ճ�Դ��죺6�������Ӫ��������ڸ�ճ�Ը߲�����Ⱥ
ʹ�����Σ�7���鵤�����������Ӫ��Ⱥʹ��
4.���ⰲ�ڣ�����������Ⱥ��Ӫ����Ч��
������죺��δ����������Ȧ�����ںš�΢��Ⱥ��Ӫ������
����չʾ���Խ�ȺС��Ӫ��5�����ɣ���������Χ���߲��뻥��
�ɻ�����΢��С�ŵ���Ӫ�淶���������
Ч���������ͳɱ�����Ч�ʵ���Ⱥ��Ӫ���߷���
5. ��ȺӪ������ƪ
���һ�����ʢ��ѡ������ƴ����ģʽͻ��
���Ƕ��������ι�����������Ⱥ��
10��΢�Ż���3000����罻Ӫ����������ܣ�
����ҵ��ƴ��ࣺ5�����裬�û��ѱ�ʽ������
���忧�ȣ�������罻ģʽ��������400��
һ��С��Ʒ��Ůװ���ͨ��΢��Ⱥ��2��Сʱ������ͻ��10��
����ҽ����������2Сʱ����22000��
6. �����ŵ���Ⱥʵս��������
����ƫ�ã������Żݴ򶯲��˿ͻ�����ô�죿
�����û����Ҹ��û���ɣ��û��������Ƽ��ˣ���ô�죿
��ҵ���ˣ��ҵ��ŵ꣬ÿ���ſ���ȸ����ô�죿
����˼ά�������ܴ󣬵����ֻ��������ô�죿
���Ķ�����һ������ô�ѹ˿���������
�������ܴ󣬿��Dz���������ô�죿
7.��ҵ΢�ŵ���Ⱥ����
ʲô����ҵ΢�ţ�
����ҵ΢��ǰ�����Ҫ֪����3����
8.��ҵ΢����ѭ����ϵ����
������Ӫ����Ӫ����ʽ���
ʲô�ǹ�����������˼��������
������ù�����������˼�������أ�Ϊ��ҵ΢�ŵ���ԴԴ���ϵ�����
9.��ҵ΢�Ű�������
��1�����ĥ�����������Ա����ҵ΢����Ⱥ��Ʒ��Ӫ���ƹ�ģ�
��2��������������ҵ΢�Ž�����������������Э��˫���淨
��3������ʱ�ڣ��ֿ��������������ҵ΢�������ŵ궩��
��4���ֶ��ꡢ��硢������Ʒ����ζѼ�������ͨ����ҵ΢��������������

����˽��������Ӫ֮΢��Ӫ��ʵս
1����ͳ��ҵ��δ�����ý��΢��ƽ̨��
��չ΢��Ӫ��֮ǰ����ν��й˿���Ϊ����������
2��΢�Ź���ƽ̨ʵ��ս��
����/�Զ��ظ�/�û�����/���ݿ�/����ͳ��
�������΢�Ź����˺ŵ����´��ʡ������ʺ�ͼ��ת���ʣ�
΢�Ź��ں�����Ӫ��С���ɣ���ע�ظ�/�ؼ����Զ��ظ�/��������/����ͼ��ѡ��/������ע��ά��/�¼��ȵ�/�Ķ�ԭ��������
3����ν����ںŴ����Ϊ�û���ߵ����ѣ���������˿Ͳ���к�ճ�ԣ�
�����΢�Ź��ں���Ӫ�߱���߱�������
�����̳�΢�Ź���ƽ̨�Ĵ����ݷ���
4�� ȫԱӪ��ʵս���������΢������Ȧ�ƹ��̳��Ļ�Ա���
������ȦӪ������γ�Ϊһ���İ����֣������һ�仰�Ͱѿ�������������
һ��������Ա���ͨ������ȦΪ΢��Ⱥ�͹��ں�������
���ͨ��΢������Ȧ���ּ�ʽ�ͻ���ϵ����
΢������Ȧ�Ļƽ𷢲�ʱ������Ӫ�ƻ��ƶ�
���ͨ��΢������Ȧ�������Ʒ��Ӱ��������������˸�Ʒ�ƻ�����
�ƶ�������ʱ���ĸ���Ʒ�ƾ�Ӫ���򣺴������Ʒ�Ʊ�ǩ+����Ȧ�����ζ�
����ȦӪ���IJ��������£����죬�ɽ����ѱ�
΢��ƽ̨����������Ƚ������η�ֹ����ţ���ЩӪ����Ϊǧ��������
΢������ȦӪ��ʵս������10��΢�Ż���3000��ı��������

�ġ���ý��Ӫ��֮����Ƶ��Ӫ
1�����ѡ���ʺ��Լ��Ķ���Ƶƽ̨
�������Ƽ����ƺͲ���
����ƽ̨�������淨
��Ƶ�ŵ�DZ�������㷨�Ƽ�����
С������ƵӪ���ļ���
2�������Ӫ��ҵ�Ͷ���Ƶ�˺�
��������ҵ��/��ҵ�Ͷ���Ƶ
��ҵ�Ͷ�����ƵӦ��������Щ������������Ʒ���ع�
��ҵ�Ͷ�������
������ø��˺ź���ҵ�Ŵ������Ƶ����
��ҵ�����ۡ��������߻������ö���Ӫ����Ҫ���յ�5����ļ���
��ҵ�ʹ�ҵ�ߣ����ۡ��������߻���������Ӫ�����ߴ������������
�����������������챬�����Ƶ��
����������ö�����ҵ���������⴫��
3�� ����Ƶ�����ݴ���
����Ƶ���ݵĹ滮�ͷ���
�������Ƶ���İ�����
����Ƶ���㳣���豸���ַ�
����Ƶ���ø�Ч����������
������Ƶ�زĻ�ȡ
����õ��԰���ϳ�����
4��ֱ���߻�����Ӫ
��ҵ���ͨ��ֱ�������Ч�Ļ�ԱӪ����ϵ
��һ��ֱ��Ӫ��Ҫ׼����7������
��������������1���ڵ�ֱ���ű�
ֱ��Ӫ����5�����۷�
ֱ���䳣�������Ӧ�Ի���

�塢��ý��Ӫ��ֱ֮����Ӫ
1. ��ǰ��Ӫƪ
��һ��ֱ��������Ҫ׼����7������
ֱ������˳����ĺ���Ҫ����ʲô��
������ú�װ������߱Ƹ��ֱ����
ֱ����������Դ��Ȩ��
���ú�˽������Ϊֱ����ˢ��������3��Ҫ�أ������衢�ð�װ�����ѱ䣡
���첻������������δ������������
5���ɫ����0��ʼ��Լ���ֱ���Ŷ�
ǧ��������֤���ı������ͷ���ͼ
ֱ�����������������淨
2.������Ӫƪ
����ǰ��Ա�����뿪������
ֱ����������3�󻥶�����
���䳣��Ӫ������
ʵս����Ч��������ֱ���߻�������������
5����Ʒ���۷������޺۳ɽ�
ֱ�����5��ת������
ֱ��ʱ6���ע������
3.��˿ά������Ⱥ����
ֱ��������������Ӫ
��˿Ⱥ��ά��������ѱ�

��������ƪ��������ý��ƽ̨Ӫ��
1����ý��Ӫ��֮����ƪ��С������Ӫ
�������˳��е�С���飺����磬�ٳ�Ϊ��
����Ʒ���������ɸ��Ƶ�4��С���龫ϸ����Ӫ����
Ʒ���������С���顰��Ч���ֲݵ�3����
�����������С�����ƹ����ٻ�ԩ��Ǯ��Ʒ��Ͷ��ʵս�ĵ�
��������15wͶ500������ȴû��¼��С������αܿӣ�
������úͷ��򡰹ؼ��ʡ�����ȡ��׼����
��Ƚ����С�������Ѵʵײ��߼����ַ�������ıʼ�������
��ҵ�������С�������Ϣ��������ƹ�
С����������ҵ��洴�����
��Ƚ��С����ƽ̨������Ͷ������
������С����Ʒ��Ӫ�������Ż����߷�����Ƚ���
С����Ͷ�Ź��߷���
2����ý��Ӫ��֮����ƪ���ٶ�ϵӪ���������ͨ���ٶ�ƽ̨�ƹ���Ӫ�̲�Ʒ��
3����ý��Ӫ��֮����ƪ��QQӪ��ʵս����δ���QQȺ��QQ�ռ䡢QQ���ںŵ�Ӫ�����󣿣�
4����ý��Ӫ��֮����ƪ����VӪ����������뱾�ش�v������Դ�����͹��ںŻ��ƣ���
5����ý��Ӫ��֮����ƪ��ͷ����Ӫ����

�ߡ���ý��Ӫ�����߷���
1����ý������ʵսӪ�����߷���
��Чƽ�溣���������߷���
��������ѱ亣��������ѱ亣���ġ���������ʲô��
2�����ɽ����
��ЩӪ������ǧ�����ã�
΢�š���������ý��ƽ̨�Ľ����������
3����������
��β߻�һ���ͳɱ�����ý��Ӫ�����

��ʦ����/Lecturer
����ʦ����ʵս�ɡ������ɵ�����Ӫ��ר��

�Ϻ��ƾ���ѧ���Ϻ��������н���ѧԺ��Ƹ��ʦ
�Ӻ���ѧMBA��ѧԺ������ʦ
���������ϡ���ѧԺ���ϴ�ʼ��
2021��ȫ���������Ŵ������������ھ�
����֦΢�Ρ�������ͼ������ǩԼ�γ̽�ʦ
�ٶȡ��Ѻ�������ͷ��ǩԼ����
��ֱ��Ӫ��:��Ч������������ֱ���䡷����

�����й����Ż�������ý��Ӫ����Ӫ�ܼࡢ�й����Ž��չ�˾�Ǽ���ѵ��ʦ��10�껥����ʵս�������Ѻ����ٶȡ�����ǩԼ���ߡ����������2X2CӪ���߻���O2OƷ��ս�Բ߻����ó�����ʽ����Ӫ����ѵ��΢Ӫ��ʵս�о�����ý��Ӫ���߻�����ѯ�����ش���Ұ���۵㡢֪ʶ��ʵս�������Ȳ��棬ȫ��λ����������㡢������Ա����ý����Ӫһ����Ա�ṹ��˼ά�Լ�������Ӫ����Ӫ˼ά

�����γ̣�
��������������ʱ������ҵģʽ���¡�
�����Ƿ۵����֡�������ý��Ӫʵս��
��΢�Ź��ں���Ӫ���������ŵ�ʵս��
������������������ý��Ӫ��ʵս��
����ý��ʱ����ֱ��Ӫ��ʵս���ɡ�

����ͻ������֣���
�ʵ���ҵ���й����š��й��ƶ����й���ͨ���й�������
���ڱ�����ҵ���й����С��������С�ũҵ���С��������С��������С�������С��������С���ҵ���С�̫ƽ���ա��»����١����Ᵽ�ա�̫ƽ���٣�
�ز���ҵ���̹�԰����ԭ�ز���������ҵ���Ǻӵز�����ơ��̵ء��к���ҵ���������
������ҵ��һ�����š���������������ѩ�������£�
�Ҿ���ҵ�����������������ҵز���
������ҵ���������̡��������������ǵ������������룻
��ױƷ��ҵ��DHC��Ӣ����neobomi��ŷ������
������ҵ���ϰ�������ŵϼ��š��պ����š�ͳһ���š��ѱ����ؼ��š��Ϻ��⾭ó

������ִ��

Company �� ˾ �� �ƣ�
Training �� �� �� �̣�
City �� �� �� ��

Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

��ϵ����Ϣ��
Allen ���
��ϵ�˵绰��159 0194 9142��ͬ΢�ţ�
��ϵ�����䣺allensong01@peixunzhuli.com销售渠道建设与管理
Sales Channel Construction and Management

类型/Type:公开课 Public Training
语言/Language:中文Chinese
费用/Fee:4980元/人RMB

排期/Schedule
上海:2022年03月17-18日
北京:2022年06月16-17日、2022年10月20-21日
广州:2022年07月21-22日
深圳:2022年05月26-27日、2022年11月24-25日
上海:2022年05月12-13日、2022年09月08-09日
成都:2022年08月25-26日

授课方式
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

培训对象
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

有关培训的思考
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:
1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?
2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能?
3. 优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒?
4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待?

授课风格
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景, 有针对性地解答学员的提问
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、"误区诊断",使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。

课程收益
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要"悟";因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以"鱼",更重要的是授人以"渔"。
价格绝不是我们能否获胜的最终元素, 而应是我们能为客户创造更大的价值!
除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手还有哪些差异;
公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标;
销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;
面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式(直销与渠道销售)中选择?
如何看待渠道合作方为我们带来的帮助?
如何提升自身的价值与魅力,以便于有效管理渠道合作方?
如何有效开发与管理经销商-选择,考核,管理,评估与激励的技巧;
公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误;贪---懒---变!
公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题:制度---均衡---人员!

活动纲要:
一,思考一些最基本的问题
一、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?
二、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?
三、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?
四、在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?
★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

二,渠道建设与管理中的常见问题:
 市场竞争激烈,经销商没有忠诚度;
 经销商区域间的"窜货"造成价格管理困难;
 经销商总是抱怨支持少,利润低;
 经销商对于新政策/产品缺乏热情;
 对不同地区的政策能否有区别?
 直销公司与经销渠道冲突?
 经销商对于年度任务缺乏信心;
 经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户;

三、渠道设计的原则与要素
 外部环境:竞争对手与市场竞争的激烈程度
 内部的优势与劣势:我们机会与对策
 渠道管理的四项原则:
 渠道销售 = 经销商?
★ 讨论:销售渠道还包括哪些不同的类型?

四,经销商的选择
★ 讨论:经销商 = 代理商吗?
1. 我们将失去部分利润, 但为何还需要经销商?
厂家对经销商的期望——
理想的经销商应该是——
选择经销商的标准是——
2. 渠道建设中的几种思考:
销售商、代理商数量越多越好?
自建渠道网络比中间商好?
网络覆盖越大越密越好?
一定要选实力强的经销商?
合作只是暂时的?
渠道政策是越优惠越好?
… …
3. 我们的结论是——
经销商愿意经销的产品:
经销商对厂家的期望:
厂家应尽的义务
厂家可以提供的帮助
厂家额外提供的服务
对方的需求,正是你对其管理的切入点

五,企业发展初期的渠道管理:
企业发展的主要目标:
企业发展的主要目标:生存 + 发展
企业面临的主要问题:知名度低,客户有限,资金有限,资源有限
企业渠道策略的主要目标:借船出海,借力发力
渠道管理所面临的主要困难:
A. 与谁合作:
1.应选择怎样实力的经销商:有实力的?实力一般的?
2.经销商数量:越多越好?地域或行业越广越好?
3.与经销商合作的性质:独家授权经销商?授权经销商?
B. 哪里寻找:
1.自己培养:说服已有的经销商---资源不匹配,配合度?
2.自己开发:在当地重新培养---资源有限,周期较长
3.策反对手的合作方:怎样的对手?---资源丰富,效果显著,有难度!
C. 如何管理:
1.业绩的完成,长期只依赖一家渠道---稳定性,健康型?
2.客户是我的,厂家不能接触!---客户的谁的?如何接触客户?
3.今年的销售计划太高,完不成!---除了苦口婆心,我们只能妥协?
渠道管理应避免的错误:
1.贪!---求大,求多,求快
2.懒!---只看业绩,满足现状
3.变!---灵活应变,创新互惠!
坚持不变,持之以恒!
★ 案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择 六,企业成熟稳定期的渠道管理:
1. 企业发展的主要目标:
1.企业发展的主要目标:老市场的稳健发展,新市场的快速拓展
2.企业面临的主要问题:已有市场竞争的日益激烈,新市场开拓中的资源不足
3.企业渠道策略的主要目标:确保渠道跟上公司的发展,确保渠道符合公司的管理
2. 渠道管理所面临的主要困难:
A. 不合适的合作方:
1.有贡献,但不再适合的总经销制度:对方有客户!有难度,有风险
2.有业绩,但没后劲的经销商:对方已经年长,已经富足,不想再投入,不想再冒险;
3.有业绩,但屡次违反规则的经销商:原则重要还是利益重要?
B. 如何管理:
1.合作方(经销商)数量太多:
2.经销商低价销售或串货销售:
3.客户/项目的归属权:
C. 项目报备制度的建立:
1.为何建立---客户,项目,价格判断的基础;公平,公正,公开原则的体现
2.建立的基础---时间优先 + 地域优先原则
3.如何建立---组成与细则
★ 讨论:当我们的报备制度与经销商的利益发生冲突,如何处理?
D. 其他管理制度的建立:
1.分销权及专营权政策
2.价格和返利政策
3.年终奖励政策
4.促销政策
5.客户服务政策
6.客户沟通和培训政策
渠道管理应避免的错误:
1.制度! ---时机,公平,钢性,清晰
2.均衡! ---成熟与落后;大客户与小客户
3.人员! ---观念,能力,经验,纪律!
★ 案例分析与讨论:阿里巴巴公司对制度的执行
销售业绩是对渠道唯一的考评内容吗?
1. 如何确定销售额
2. 重要的可量化的信息补充
3. 产品组合和市场渗透
4. 评估年度业绩
5. 销售政策的认同和执行
6. 客户满意度
7. 增长率的评估
8. 市场份额的增长
★ 讨论:渠道管理中的几个难点

七,渠道冲突的管理:
1. 渠道之间有哪些冲突?
市场范围的冲突;
经营价格的冲突;
经营品种的冲突;
经营方式的冲突;
经营素质的冲突;
2. 渠道冲突的实质:
利益的冲突是
3. 渠道冲突的应对:
严格界定经营范围
界定价格体系
界定渠道的级别(从公司直接进货的不都是一级客户)
不同类型渠道不同政策
新经销的扶持与老经销管理上的人性化
对我们的业务员严格要求

八,销售队伍管理
1. 销售队伍对于渠道合作方的正确认识
2. 渠道销售不同于直销体系的价格管理,产品管理,市场推广与激励机制
3. 销售代表与经销商的不同作用
4. 销售的基本素质及如何提高(市场/客户的开拓能力 + 合作方的支持/服务能力)
5. 销售人员的4项基本工作
6. 销售拜访制度的建立

总结:
1.如何获得大胜?
2.竞争的三个层次?
3.与渠道合作的基础?
4.渠道管理的最高境界?

讲师介绍:
鲍老师——实战营销管理专家
通用电气公司亚太区营销总监2007 -
法国施耐德电气公司产品总监2002 - 2007
西门子电气公司渠道销售经理1997 - 2002
荷兰飞利浦公司销售经理1995 – 1997

一位通过自身的不断努力,从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,如销售管理,市场管理,渠道管理,产品管理,人员管理等;同时,在企业由小长大,由若变强的转变过程中如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚刚起步阶段的企业,如何整合资源把握机遇,并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例,引导学员分析与思考其中的经验与教训,启发与帮助受训人员如何通过他山之石,"悟"出自身经营与管理之"道"。

自2004年进入职业培训以来,鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程,接受培训与辅导的学员近20,000人,其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业,也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业;既有在发展中遇到瓶颈的中小企业,也有在竞争中缺乏创新的大型企业;鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与实践的有效结合,让受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。

其他主讲课程:
《创新营销与销售团队管理》
《销售渠道运营与大客户开发》
《工业制品的销售与队伍建设》
《营销策略与经销商管理》
《中层营销管理人员的管理技能》
《双赢谈判技巧》
《渠道建设与大客户管理》
《从专业人才走向管理高手》

曾培训或咨询过的企业有:
西门子电气公司、ABB集团、德国博世,松下电气,科勒卫浴、东风汽车,三一重工,三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司,中兴通讯,迈瑞医疗器械,比亚迪,青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司

报名回执:

Company 公 司 名 称:
Training 报 名 课 程:
City 参 加 城 市:

Name 姓 名:
Sex 性 别:
Position 职 位:
Email 邮 箱:
Mobile 手 机:

联系人信息:
Allen 宋海彬
联系人电话:159 0194 9142(同微信)
联系人邮箱:allensong01@peixunzhuli.com


ec7c5d79-f2f0-4dcd-a73
   
c4c4ece8-86ac-4087-93fc-























ba849b70-87a9-4479-89玻劌訆闾4af2a9bb-361b-4257-973620685f56-6a7f-4afe-9010-f0f2蓴窎a9ec08c4-2b85-4dc736679d-842d-4e56-96a9-0760fbaa3-1aee-4fac43316db-d96b-4ead-8ba25232a46c-58f7-45643846d289-afd8-4c09-806f923d3-1e1c-46fe-b658a521ab4-0144-4
e7fb943e-a46f-42c5-b085顢厚吠覮貼顳8800a7d9-8c30-4860-988e-983a32黤籤紺瀪4810c5d0-b2e2-43b5-819f865cb853-48b4-4f4e6a7f6-e8c6-4029-舌漴跲鈉嚂鐫975e9d1d-d7c7-4f23c5fa4101-9237-4639-a075-9c
70ab8ea8-9053-4ea2涸鐟铀憤嚊嵦哳綏忍b66d3b38-463e-4d3f-9fa0-a3dcff1fea1b7b-841b-4382c4a434-a49a-4314cc5e1-f7a4-4
536efa59-d4e0-4eccddbaaa-0bcd-42ea-83fa6aaecf65-dafa-43b6-ba5b-b4002羳羘粶濯衬委碦蝤


f4310687-4fc3-4璄貛鶆鯵0b560072-c3f8-4837-9fd9-58aacfaf-ef71-43ce-b1e枫鵲棋a7a9be90-9f2c-47f897f58-30c6-4f475565d8-1dc8-41ba-aa4b-b0807574-9219-48cd-bf49-e5541f0bbb9d-f5dd-4d32-a373b773700-ca2e-4cec-9c44b738c-f511-4c15-b11a-b743e07c9-3b9d-4568
718dc104-369f-4f0f-a527-饊燍詂閐嘖鲇罀7ae07141-9d59-4ff2-8246-b6珑曽c25c8b75-5917-45fb45da2c6-0533-4178-8fec-c2c0ed990a82e-5bd9-4房掔優揶粄圸22e4d89d-0edf-4243-ae96-515feee60bad-57a0-468a-8982-e3437
77183ba3-495f-4080-9da5稳払躍鴴蓑軍綬36c39e22-b7ae-4841-9c55-692a54a8d044d-d2ab-44c4-a23126582a3d-2ba8-45b59d55ca-5851-41db-acf6-0fb27
e56c4f73-c246-4956-b765-f988c1c8a-36f0-48260d257e1-f006-465d-a0a5-黶怭蜖濜釋酚問斷

No comments: