新媒體及電商营销运营实战、非财务经理的财务管理

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新媒体及电商营销运營实战 上海：2022年03月10-11日、深圳：2022年04月28-29日、北京：2022年05月19-20日 广州：2022年06月23-24日、成都：2022年07月28-29日 课-程-价-格：5800元/人（可-定-制-企-業-内-训） 非财务經理的财务管理 上海：2022年03月10-11日、北京：2022年04月14-15日 深圳：2022年05月26-27日、廣州：2022年07月21-22日 成都：2022年06月23-24日 课-程-价-格：4800元（可-定-制-企-业-内-训） 报名回执：课程名稱+场次+公司+姓名+手机+邮箱 陳先生，18930428162（同微信），allen20211011@163.com（报-名-及-退-订-邮-箱） 新媒体及电商营销运营实战 一、后疫情时代，企业如何发动全员做流量营销？  1、互聯网营销思维入门 互联网时代中的新媒体发展新趋势（QQ、微信、微博、小红书、抖音、直播、视频号） 公域流量池与私域流量池 互联网用户的畫像行为分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定义 传統行业企划人员想做好线上营銷的个人品牌思維意识 传统行業企劃人员如何通過新媒体平台增加客戶的好感度、信任度与粘性？ 传统行业企划人員如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？ 2、新媒体時代内容传播法则及应對策略 新媒體时代的6大传播特点解读 新媒体时代用戶内容消費心理及行為分析 新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池 区别与统一：KOC和KOL的商業属性是什么？ 各平台（微信、微博、小红书、抖音、快手、视频号）的内容调性和KOL、KOC的营销重點是什么？ 干货|KOL和KOC到底怎么投放才能实現效果最大化？ 移动互联网時代，如何运营好私域流量？如何通過私域流量做裂变营銷？ 移动互联网时代的"1+4"自媒体营銷矩阵 ☆ 案例分享：一家来自顺德的小家電品牌如何通过互联网创新营销完成對行業老大的绝地反击？ 二、私域流量运营之社群營销实战 1.画像与布局，迅速找到你的客户 购物中心做好社群的4个关键点 画像与定位：锁定2大用户画像，快速找到源源不断精准用户流量池 建立与布局：5步递进，快速打造完整微信私域流量池 裂变准备： 6把板斧，流量3天裂变增长20倍 2.活动引爆，短时间内打造高转化率营销活动 噱头与装置：6个锦囊，打造低成本高转化的诱饵 催活与引爆：5步引爆法，让你的活動一炮而響 活动与策划：提升转化，讓陌生人也來掏腰包的5把飞刀 3.运营管理，打造高粘性微信群 留存与转化：4個拔转化的组合拳，讓你的客户不断来回购 粘性打造：6个妙计运营，打造后期高粘性高產出社群 痛点整治：7个靈丹，解決所有运營社群痛点 4.联外安内，如何讓你的社群运营更有效率 矩阵打造：如何打造你的朋友圈、公眾号、微信群的营销矩陣 技巧展示：自建群小号营销5步技巧，拉动更多圍观者参与互動 干货分享：微信小号的运营规范与操作技巧 效率提升：低成本、高效率的社群運营工具分享 5. 社群营销案例篇 最后一公裡，兴盛优選的社区拼团新模式突破 樊登读書会是如何构建销售型社群的 10条微信换來3000萬的社交营销背後的秘密！ 新商业：拼多多：5个步骤，用户裂變式的崛起 卫叔咖啡：如何用社交模式让销量翻400倍 一個小众品牌女装如何通过微信群在2个小時内销量突破10万？ 丁香医生卖日历：2小时狂销22000册 6.线下门店社群實战问题解读： 跨期偏好：積分优惠打动不了客户，怎麼办？ 獎励用户：我給用户提成，用户反而不推荐了，怎麼辦？ 异業联盟：我的门店，每天门可罗雀，怎么办？ 场景思维：流量很大，但大家只看不買，怎么办？ 賣的东西都一样，怎么把顾客拉过來？ 人流量很大，可是不卖货，怎么办？ 7.企业微信的社群布局 什么是企业微信， 做企业微信前你必须要知道的3件事 8.企業微信自循環体系打造 互联网营销的營銷公式解读 什么是公域流量池与思域流量池 如何利用公域流量池与思域流量池，為企业微信导入源源不断的流量 9.企业微信案例分享 （1）五谷磨房是如何利用员工企业微信社群做品牌营銷推广的？ （2）屈臣氏利用企业微信進行线下引流、线上协作双重玩法 （3）特殊时期，樂凱撒是如何利用企业微信拉動門店订單 （4）沃尔瑪、天虹、名创优品、绝味鸭脖是如何通过企业微信引爆流量变現 三、私域流量运营之微信營销实战 1、传统企业如何打造自媒体微信平台？ 開展微信营销之前，如何进行顾客行为特征分析？ 2、微信公众平臺實操战术 3、如何將公众号打造成为用户身邊的朋友？如何提升顾客參与感和粘性？ 优秀的微信公众号運营者必须具备的素质 关于商场微信公众平臺的大数据分析 4、 全员營销实战：如何利用微信朋友圈推廣商场的会员活動？ 做朋友圈营銷，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客人吸引过來？ 一线销售人員如何通过朋友圈为微信群和公众號引流？ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订 如何通过微信朋友圈打造個人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？ 移动互聯網时代的个人品牌经營法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千萬不能做？ 微信朋友圈营销實战案例：10条微信换来3000万的背后的秘密 四、新媒体營销之短视頻运营 1、如何選擇适合自己的短视频平臺 抖音的推荐机制和策略 快手平台的热门玩法 视频号的潜在流量算法推荐机制 小红书视频营销的技巧 2、如何运營商業型短视频账号 如何设计商业型/企业型短视频 商业型抖音視频應该利用哪些内容来提升产品的曝光 商业型抖音案例 如何利用个人号和企业号打造短视頻矩阵 企业（销售、渠道、策划）做好抖音营销需要掌握的5大核心技能 企业和从业者（銷售、渠道、策划）做抖音营銷的七大变現渠道分析 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？ 案例：如何用抖音企業号引爆话題传播  3、 短视頻的内容创作 短视频内容的规劃和分类 爆款短视频的文案技巧 短视频拍攝常用设备和手法 短视頻常用高效率製作工具 常用音频素材獲取 如何用電脑帮你合成语音 4、直播策划与运营 企业如何通过直播打造高效的会员营销体系 第一次直播营销要准備的7个事项 案例分享：單场卖1个亿的直播脚本 直播营销的5步销售法 直播间常见问题和應对话术 五、新媒體营销之直播运营 1.播前运營篇 2.播中运营篇 3.粉丝维護与社群打造 六、番外篇—其他新媒体平台营销 1．新媒体營销之番外篇：小红书运营 2．新媒體营销之番外篇：百度系营销法（如何通过百度平台推广运营商产品） 3．新媒体營销之番外篇：QQ营銷實战（如何打造QQ群、QQ空间、QQ公众号的营銷矩阵？） 4．新媒体营销之番外篇：大V营銷法（如何与本地大v进行资源互換和公众號互推？） 5．新媒体营销之番外篇：头条號营销法 七、新媒体营銷工具分享 1、新媒体其他实戰营销工具分享 高效平面海报制作工具分享 如何制作裂变海报？設计裂變海报的"四象法则"是什麼？ 2、禁忌解读： 哪些營销工具千万不能用？ 微信、抖音等新媒体平台的禁忌内容详解 3、技能提升 如何策划一場低成本的新媒体营销活动？ 讲師介绍 李老師——实战派、革新派的网絡營销专家 上海财经大学｜上海国际銀行金融学院特聘导师 河海大学MBA商學院特邀讲师 "超级有料"商学院聯合创始人 2021年全国培联推优大赛江苏赛区冠军 "荔枝微课"、"云图有声"签约课程講師 百度、搜狐、今日头條签约作者 《直播营銷:高效打造日销百万直播间》作者 非财務经理的财务管理 一、轻鬆读懂财务報表，洞察企业经营本质 情景案例： 經典案例"一位崩溃先生的故事"…… 财务报表会讲故事，如何透露企业经营状況和发展潜力？ 模块学习： 企业运营与財務管理的本质，財务在企业中的角色 非財经理必备的商业通用语言：财务语言 财務三张報表反映的信息 資产負债表：钱从哪里来？花到哪里去？ 利润表：企業赚钱了吗？ 现金流量表：企業资金流健康吗？ 互动讨论：为什麼财务数据和你理解的不一样？  小组任务：帮大腕快速找报表 工具发放：财务报表的"3312 法则"   总結反思：知识点简要回顧 二、财务分析有效提升管理效率，防范经营风险 财务分析的思路和切入点是什么？怎样根据报表分析作出决策？ 财务實力如何？成长性如何？ 财务结構是否合理？有何风险？ 利润是如何形成的，影响利润的关键因素有哪些？ 毛利、营業利润和净利潤分别反映什么信息？ 企业真的赚钱了吗？利润与現金流哪个更重要？ 为什麼长期亏损的企业反而被投资人热捧？ 三張报表反映的信息以及相互關联关系 哪些指标反映企业运营状况？ 哪些指标反映盈利能力？ 火眼金睛：找出报表中揭示财务状况的重要科目 不同业务部门的工作如何影響財务指标的變动？ 运用比率分析法衡量企业经营绩效 企业的偿债能力分析 企业资產使用效率分析 企業的盈利能力分析 企业的成長能力分析 一个核心指标洞察企业盈利关键：淨资产收益率 ROE 杜邦分析法在管理工作中的应用 小组任务：通過分析五家企業财務数据找出对应的企业，并說明判断依据  互动讨论：现金和利润谁更重要？ 定制案例：真实的财務报表閱读与分析（上市公司、可定製）  三、运用財务管理工具，科学有效提高管理绩效 【工具】現金为王的管理策略，加速盈利的秘诀 业务目标与资金安全的平衡——财务女魔头的两难选择 常见占用资金的五种情況 存貨多少是合适的？原材料采购的周期怎么定？ 賒銷会帶来哪些成本？信用账期多少天是合适的？ 如何加速销售回款？ 延伸阅读：竞争激烈行业如何做到應收账款 0 风險 【工具】修煉精细化管理基本功，领悟成本领先秘诀 亏损的產品到底要不要停止生产？ 财务与生產部門的争论：到底成本指標降没降？ 特殊订单的成本考量：这些特殊要求会带来多少额外成本？要不要接单？ 成本都有哪些分类，常見成本费用構成 如何区分固定成本和變动成本 决策中的相关成本與无关成本 揭示财务与业务的成本核算思路差异 生产銷售的重要决策工具：盈亏平衡点（BEP） 如何摸到供应商的底价？ 延伸阅讀：价格屠夫的成本管理戰略——某著名白色家电的案例 【工具】充分挖掘经营潜力，预算推动企業目标实现 去年銷售收入 7000 萬，今年總部下达目标 2 个亿，怎么辦？ 预算重要性的认识与解读——假如企业冇有预算会怎样？ 做预算的正确思路和流程，以及各部门的预算管理职責 预算目标制定困境破解：一場双赢的預算博弈 预算差異分析与控制 如何让预算跟得上形势变化——滚动预测 总结反思：知識点简要回顾 工具发放：部門预算编制要领

 

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