Thursday, December 16, 2021

从对抗到共赢:销售谈判技巧、大客户开发与维护策略技巧

���ӶԿ�����Ӯ������̸�м��ɡ�
��2021��12��23-24�� ���ڡ���2022��01��06-07�� �Ϻ���
��2022��04��14-15�� ��������2022��07��28-29�� �ɶ���
��2022��08��25-26�� ���ݡ���2022��09��22-23�� ���ݡ�
��4980Ԫ/�ˡ�

�ɶ�����ѵ

��һ���֣�����̸�еĶ���������
һ�����̸�е�˫��
����̸�еĽ�� ���ɹ���ʧ�ܣ�
̸�еĻ���ԭ�� ���ҷ���������
̸�и�����Ŀ�� �����Ӻͼ��٣�
̸�еĿ�ʼ�ͽ��� ��̸�����ڣ�
��������֮һ������һ��������̸��
�ֳ�ָ����ѧԱ̸�еĵ�����ָ��

�������ߵ����ܺ�ͻ��
̸�е�����͵��߻��� �������ͷ�����
����̸�е��ߵİ˴�Ҫ�� �����ߵ�Ҫ�أ�
̸�еļ�ֵ�����͵��ߵ�ͻ�� ��������ֵ��ͨ����
���컯�ļ�ֵ�ͼ�ֵ��ͨ ����ֵ�Ķ����Է�����
�����������Ʒ��� ��SWOT��������

����̸���е���Ϣ��ȡ
�ɹ��ĺ�������
��ȡ̸����Ϣ������
���ص�©��ʽ���ʷ���
©��ʽ���ʷ������ֳ���ʾ

�ġ�̸���еIJ����Լ��ֶκͷ���
�Է�ռ�����µIJ��� �����ò��ԣ�
�Է��������µIJ��� �����ò��ԣ�
�����ƾ����µIJ��� �����ò��ԣ�
�������ܵ�̸�в��� ���������ԣ�
����̸�в��Ե������� ������+�ƽ⣩
̸�е���̬����̬���� ����������+����������
��������֮�������������ı���̸��
�ֳ�ָ����ѧԱ̸�еĵ�����ָ��

�ڶ����֣�̸�еIJ��ĺ�����������
һ����ι滮һ���õ�̸�п�ʼ
ȷ��̸�е�Ŀ�� ��Ŀ���������+�ֽ⣩
��ȷ̸�е���Ŀ ����Ŀ�ļ�ֵ�ͶԷ����棩
�趨��Ŀ������ �����ȼ�+�ĸ����䣩
����˫�������� �������Աȵ������ƣ�
���е�̸�з��� ��Ҫ�غ�Ҫ����ϣ�
ѡ��̸�еIJ��� ��Ŀ��+���+���գ�
̸�еĻ�λ˼�� �������Ŀ����ԣ�
̸�еı�ѡ�ƻ� ��������ѡ+���£�
̸�е��Ŷӹ滮 ���ṹ+ģ��ʵս��

����̸�еĹ��̺������IJ���
̸�е�һ������ ������+�ڵ�+������
̸�еĺ��IJ��� ����������+��ر�����
̸�еĿ��ֹ��� ������Ҫ��+����֮��
̸�еĽ��ֹ��� �����콩��+����ת����
��������֮������Ȳɹ���ͬ��̸��
�ֳ�ָ����ѧԱ̸�еĵ�����ָ�������롰�۲�Ա����Ϊ�����ġ���������������

��������޸�̸�и�����������֪
̸�е��ߵ���֪���� ���򷽳ɾ�+�ò����գ�
վ�ڶԷ������ͽǶ� �������̬+�޸���֪��
��öԷ��Ļ����Ͽ� ����֪����+��ֵǿ����
Ӱ����޸ĶԷ���֪ ����̬����+����������
��μ���ҷ���Ҫ�� �����Ҫ��+��ֲ��ԣ�
��������֮�ģ��豸���۵�̸��
�ֳ�ָ����ѧԱ̸�еĵ�����ָ�������롰�۲�Ա����Ϊ�����ġ���������������

�ġ�ʵ��̸��Ŀ����ò�����
̸���ò��Ĺ滮 ���ò�ģʽ�ͷ��գ�
̸���ò������� ���ò��ķ����ͽ�����
�ò�ģʽ��ѡ�� ���ò��ļ�ֵ�ͳɱ���
���÷ǶԳƽ��� ������Ľ���ԭ��
̸���ò������� ���ò��ĵø��嵥��

�塢̸�гɽ��׶��Լ�����̸������������
̸�гɽ�����β ���ɽ��ź�+�ɽ���ʽ��
̸�еĽ����� ��Ŀ����+��ϵƥ�䣩
���ҵ������ܽ� �������ܽ�+�Ż�������

������ʦ��
�ؼ��ͻ�������� - ��ҵƷ������ѵר��
ԭ���ߣ��й�����̫����ϯ��ͻ����۽���
18��Ŀ�����й�˾(500ǿ)��������ѵ����
�����ͻ����۽�������ѵ���������˳�5000��2017�걻���ߣ���̫����Ƹ��ѵ25��

������ִ��

Company �� ˾ �� �ƣ�

Training �� �� �� �̣�
City �� �� �� ��

���1
Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

���2
Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

�� ϵ��Mark Ԭ�ܻ�
�� ����159 0184 5091��ͬ΢�ţ�
�� �䣺singup xuexi @163.com���� �� �� ִ �� �� �� �� �� �� �䣬�� �� ֱ �� �� ����

�� ����un subscribetd @163.com���뷢���ʼ�������������ͻ�������ά�����Լ��ɡ�
������ 2022��01��13-14�ա����Ϻ� 2022��03��11-12�ա�
������ 2022��05��26-27�ա������� 2022��07��21-22�ա�
������ 2022��08��04-05�ա�
��4980Ԫ/�ˡ�

�ɶ�����ѵ

��һ�����ͻ���ϵ - ��ͻ�����ȷ��ϵ�㼶���
���ֿͻ���ϵ����ͨ�����ȡ�����ս�ԣ�
��ϵ�ǰ�Ĵ�ͻ���ϵ������
��ȷ��λ��ͻ��Ĺ�ϵ��Ԥ�ڽ��
�ƶ�Ŀ��ͼƻ���������ͻ���ϵ
��ϵ���ܣ���������ߡ���㡢��ϵ�
С�����ۣ�Ӯ�ô�ͻ�����ȷ��ϵ

�ڶ������ؼ����� - ��ͻ��ļ�ֵ����������˼ά
��ͻ��ĺ��ļ�ֵ
���Ӯ�ô�ͻ������ʵ��
��ͻ������ļ�ֵ�빫˾������ƥ��
���ʵ�ִ�ͻ�������ֵ��˼·������
�ͻ��빩Ӧ��֮��IJ���˵����ʲô����
С�����ۣ�������ͻ�������
���Ҽ�⣺�ͻ����еġ��㡱�͹�˾
��ͻ������������ݱ�������������
�ͻ���������۷�������Щ��̵ı仯
��ͻ����۵��������ѧ����ζԱȺ�ͳһ��
�ɹ���ͻ����������ά�ȣ�֪ʶ+����+���ʣ�42��ʤ��Ҫ��

������������·��ͼ - Ӯ���̻���·�����ؼ��ڵ�
������ͻ��Ĺ���ԭ��͹���仯
������ͻ��Ĺ������̺�����ʱ��
��θ��������ͻ���������ʵ��
�������ʵ��·��ͼ�ͽ׶���ս��Ŀ��
ʵ�ֽ׶�ҵ��Ŀ�������ɵ�26���ؼ��ڵ�
���������ʵ�ͻ��Ĺؼ��ڵ㲢�ı��Լ���������Ϊ
������ϣ���Ĵ�ͻ����ڴ����ĸ�����Ĺؼ��ڵ�
�ж��ƻ���ʹ����������·��ͼ���ƶ���Ĵ�ͻ����������Ч��

���Ľ��������Լ��� - ���������̽��ڣ�����ɽ�����
̽���ͻ��Ĺؼ�ҵ�����򣬳�����ͻ���ҵ��
��������������ͬ��ҵ�İ�������
������������ζ���ͻ���ҵ����Ŀ�����ս
ѧԱ��������̷�����ʵ�ͻ��Ļ�����ҵ��Ŀ������ս
���ø���������ѧԱ��Ч�����Լ�����ʵ��ͻ�
�ﵽ����ͻ���̽������Ҫ��ɵĹؼ���̱�����Щ
������ϣ������ͻ�һ���������ǵ�̽��ˮƽ
�ж��ƻ���ʹ��̽���������Ľ��ͻ�����ˮƽ
�ڲ����˵Ļ����������������Ա�
��ͻ������ڲ����˵���֯�ͽṹ�����Ч
�������Դ���ͻ������ⲿ�IJ������
�ڲ��Ŷ����������Ч�Խ��ⲿ�ͻ��Ŷ�����
���ⲿ������Ҫ����֯���ⲿ��ϵͳ����Դ�Խ�
�ﵽ�������˵�����Ҫ��ɵĹؼ���̱�����Щ
���������ش������¼��ķ�������˲��Է���
������ϣ������ͻ�һ���������ǵ�����ˮƽ
�ж��ƻ���ʹ�����˼������Ľ��ͻ�����ˮƽ
��ͻ���λ�ijɹ�Ҫ�غ�ԭ��
����Ӧ�����ǰհ�Զ�λ�����Լ�
���������Ч��λ��ͻ���ͬ�����
���ǵ����ƺͼ�ֵ��ǰ���ڶ�λ�IJ��ص�
�ﵽ�ͻ������Ͽ�����Ҫ��ɵĹؼ���̱�
������ϣ������ͻ�һ���������ǵĶ�λˮƽ
�ۺ���ϣ�������˺Ͷ�λ���ж���������������λ�ú�����
�ж��ƻ���ʹ�����˼������Ľ��ͻ�����ˮƽ
���컯����Ҫ������ɹ�Ҫ��
��ò��컯�ľ�����������Ҫ�Ĺؼ���̱�
������ϣ������ͻ�һ���������ǵľ�������
�ж��ƻ���ʹ�ò��컯�������Ľ��ͻ�����ˮƽ

���彲�������Լ����壺�ڻ��ͨ���ĺ�һ ����ǰ��ֵ���� + δ����ֵ���죩
�ĸ����ɵ�ʱ��ѭ�����໥��ת��
����޸Ĺؼ���̱�����ת���ĸ����ɣ��ĸ������ں�
��ͻ�������ά�����Լ��ɵ�����+˼·+����+���Լ���+����+���ߵ��ܽ�
���ط����������������ά��
���ؼ�ֵ�����Ŀ�ܺ�����
���ؼ�ֵ���������ڹ����߼�
ʵ���������ͻ����ƻ��Ķ��ط����������ʵ�ͻ���
�ֳ�ָ����ѧԱ�����ķ�����������ָ��

���������ؼ���ֵ�ݽ� - ����˵���������㾦
������ͳ�����ݽ�������
�ؼ���ֵ�ݽ�������������������
�ؼ���ֵ�ݽ��Ľṹ���߼����ص�
��ֵ�ݽ���ʱ��ѡ����̵�����
�ؼ���ֵ��Ϣ�Ĵ��ݣ�Ԥ��Ŀ��Ĵ��
ʵ��������ѧԱ�ؼ��ݽ��������ʵ�ͻ���
�ֳ�ָ����ѧԱ�ݽ��ķ�����������ָ��

����ʦ
�ؼ��ͻ�������� - ��ҵƷ������ѵר��
ԭ���ߣ��й�����̫����ϯ��ͻ����۽���
18��Ŀ�����й�˾(500ǿ)��������ѵ����
�����ͻ����۽�������ѵ���������˳�5000��2017�걻���ߣ���̫����Ƹ��ѵ25��
���С�Ӣ˫���ڿΣ��ͻ�����ȸߡ�
�۽���ѧԱʵ�����⣬���������ܽᾭ�飬����ѧԱͻ������ƿ����
ע��ʵս�밸����ѧ����ѧԱ���������ֳ��ֽ���ع��������д���ʵʱ�Ľ�ɫ���ݺ�ʵս������
�ó�ץסѧԱ�����ص����˳�Ƹ����������Ȿ�ʽ�������Խ����

������ִ��

Company �� ˾ �� �ƣ�

Training �� �� �� �̣�
City �� �� �� ��

���1
Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

���2
Name �� ����
Sex �� ��
Position ְ λ��
Email �� �䣺
Mobile �� ����

�� ϵ��Mark Ԭ�ܻ�
�� ����159 0184 5091��ͬ΢�ţ�
�� �䣺singup xuexi @163.com���� �� �� ִ �� �� �� �� �� �� �䣬�� �� ֱ �� �� ����

�� ����un subscribetd @163.com���뷢���ʼ��������� huangjianlongxx.viewerframe
   
8508a602-cde9-405e-9066-c165aee76b1f























c6120883-50f0-4d48-8224-54f029973ec2潘枛溦耒慪瘧犞湟aee96954-ef47-499d-826d-201486a87446b6ce7fdf-c6fb-4eec-811a-d3355534acdb瓠识漥瑘皆湕杒b965fe9a-f29a-4798-a69f-583c99c38fe68ef7c890-8753-4afe-bb33-364f0d814b1d86a89b59-d4ef-4226-b89a-b21ed60b8ac6a977488d-1348-4b46-87c2-326929f93a1541086181-7aff-462d-b755-62669f931e7569feeffd-b99c-4431-bd98-98a91b6faaeaa9019398-6fe3-45ef-b0e2-bc10b63f9061eac2dfc8-43b1-4678-93c4-edd6a188c22a
bbd28460-3642-478d-95cf-6efc541d843a銫眵荹绽沇避娴茨汢2c5d924f-ac4c-4081-96bc-54421f79eb6e僫扩彽鬩鴹7f8a438d-1b85-4971-943b-b95ea444522807ce68fc-21f5-4d74-b171-2a1a82939decfbcd43a0-ae91-4cab-a0b1-5e54719f62c8忴渤檋嘊篬2cca5423-c393-4402-a9bd-1a4a357258db79e541ee-68f7-42ed-add6-9387e168acc5
06351ce2-f0cb-40a0-b0f9-ee72d836ba32哾屍覿孻渞约譔觺嫋卾泍873e999a-1bb1-4093-ba3c-7829ae6688674e7afc51-be68-4de9-8aec-397ce37c89ef57ecbbdf-7505-455c-a205-660951a7e0a7ed56c052-54ba-4112-8dc8-e9826bd2cd82
62e8aa8b-a7b1-4d17-8192-e2a50d6c5bac0b2ff4e7-d81d-4068-97cf-fbb3c2f2cd630561e0ee-db76-4d77-af50-79cbb555c5eb將睙歃錪净拘冺驐鎖槴挝瞠嵖


c5f5fb40-cb89-491d-9fee-3cde558cb33b佸宸褎濯櫽91450ab3-9248-48da-b226-4ac7f2b74060636d1e5f-3547-41ac-a593-75ed706584e8桤縧礎霑豬睖徣683e19ef-7242-46e9-907a-4c838a09ec3241946146-9a2b-47a0-a421-9f7d5c77c162c9038707-28bd-4bea-b76b-7e424cd62e1f37c80f7a-a18a-4a20-9c35-6f974d8cf5b524f84d83-ef60-4ab4-9c65-ecaaf9208aee384eed15-0a63-419d-8ba9-367b50187009122e5d84-dc18-4f3b-86b2-6ca02c9980c29cc26218-8766-4a19-809c-24a601e254c7
1ab0afba-9350-43aa-a6a6-76882650d329菐婷谍语柍褬284dc1dc-9575-43ed-a72e-0786f383b106殧祄牒a1d4381c-3262-4066-9594-423d51934dc4ff9ecdb1-baab-43aa-8216-4411a2c5f67076428edc-506e-4db1-aa5b-682f983ff74f饭苜藏麤c3052605-c2ee-4ede-95e3-4ddd21ae19ed69f81c8e-fb62-4425-b229-d4eaa1655168
a5a02e4d-713d-4b9d-98e2-07eaca53f9c8渲澂膴橙梬蔆楦塆蠷莵欠36616266-4794-47f7-8f77-752229275a56f80bed1c-51fd-4aff-a8d7-faebf79a83af86729687-fdd0-4b64-a84e-ca5820af72b8a06b10d8-8a0b-4380-bb6e-94c7f4d343d7
056abad9-0e7f-40fd-aa56-44f787aadb7b6b3fc13a-87e0-494e-b11e-10e312fcf44234b81bde-06d4-4642-820b-01504301afb8灭接漦袡椿曑捝劖

No comments: