《采购合同管理与法务风险规避》
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01 如何签订好的合同
情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同的履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素
【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同
时出现的重大问题分析
【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问
题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师
予以点评，并给出建议
02 如何识别不同采购合同类型下的风险等级
情景案例2：从最高院一则案例看农资原料
购销合同的法律风险管控
1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些
1.1现货采购关注的风险等级
1.2定期采购关注的风险等级
1.3无定额合同关注的风险等级
1.4定额合同关注的风险等级
1.5伙伴关系关注的风险等级
1.6合资企业关注的风险等级
1.7内部供应关注的风险等级
2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险
3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险
【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控
【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控
模具合同风险
【课题演练】如何与强势供应商签订合同
03 项目采购合同签订难点，重点及风险规避
情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.项目采购合同概述
2.项目采购合同的效力
3.项目采购合同的风险承担与利益承受
4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避
5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避
6.承揽合同的基本要求和注意问题
7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题
8.项目合同的履行
9.项目合同变更与转让
10.项目合同权利义务的终止
11.项目合同违约与争议处理
【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑
【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险
【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同
04 如何掌握招标合同签订难点,重点及风险规避
情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？
1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规2.招投标管理基础知识
3.有关招投标文件的基本要求
4.招投标过程要强调的问题
5.招投标合同需要明确的法律要点
6.招标合同成本管控
【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节
【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在
重大问题解析
【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？
05 掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避
情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.外贸采购合同的风险承担与利益承受
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同变更与转让
7.外贸采购合同权利义务的终止
8.外贸采购合同违约与争议处理
9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语
10.国际货物买卖合同模板
11.国际买卖货物的风险与所有权转移
【培训小技巧】国际贸易术语解释通则
【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释
通则中如何做到风险管控
【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点
06 如何建立合同管理团队和管控风险
情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理 合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
【培训小技巧】采购合同风险登记表
【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训
【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系
# 南老师
高级讲师、西北纺织工业学院机电一体化专业、采购与供应链管理资格认证注册采购师
IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）曾任自贡机一装备公司 总经理
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